促销策略系列之——促销的“靶子”.pptxVIP

促销策略系列之 ——促销的“靶子” 一、消费者  大部分的促销行为，其实都是针对消费 者的促销，在短期内引起消费者的购买 兴趣与购买热情，提高销售量。  “浴缸促销”，目标消费者应该是女性或 正在装修的消费者及地产商等等，针对 这部分人进行促销的设计与规划，效果 要好很多。比如购买浴缸送礼品或生活 用品、销售抽奖送装修、地产商集团购 买送大礼等方式，效果要比现场秀好得 多！ 二、经销商  对经销商的促销核心纽带是利益，如何 把利益让得巧妙，刺激经销商的进货热 情及推销兴趣，对销售量提高起着至关 重要的作用。  对经销商的市场推广策略、返款策略、 积分策略、竞赛策略等等，都是比较好 的促销方式。  宝洁公司的销售商在达到一定的积分 后，赠送汽车，极大地激起了销售商的 销售热情。 三、终端  销售终端、柜台、专卖店，促销小姐现场 讲解、现场产品展示、散发宣传单、小礼 品、小汽球、游戏、抽奖，都可以在终端 配套进行，确保销售现场的热闹气氛。 四、竞争者  如果在促销内容与促销形式上，被竞争对 手牵制，很容易让企业陷入困境。 促销策略系列之 ——促销的四个平台 第一平台：现场秀  现场秀是和消费者进行有效沟通的好方 式。通过现场产品展示、主持人讲解、 产品功能演示，加深消费者对产品的了 解，引起消费者的购买兴趣。  比如化妆品在终端销售过程中进行的现 场美容示范，就可以从