某房地产市场研究工具之客户细分及七对眼.pptxVIP

某房地产市场研究工具之客户细分及七对眼.pptx

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;【客户、土地、产品划分结果:8大品类】;【认识主流市场及其购买动因】;【动态认识市场并规划品类】;;客户细分改变复杂;;;;认真学习PULTE;为了能够将客户细分改变了什么说清楚,我们用Pulte homes在Los Angeles东部的Dlamond Bar(钻石吧)小区为例,来说明从土地取得,到产品设计,以及到最终的客户检验全过程中客户细分的价值是如何体现的。;美国住宅市场的客户细分。;支付能力;1; 客户细分;2;市中心;2;2;2; 典型客户群: 中国家庭 三代居 年轻人文化和年老人二种不同文化 家庭决策 ;Diamond Bar项目的N对眼睛 城市的总裁 市场的副总裁 区域的设计师 建筑副总裁 建筑成本副总裁 主管土地的副总裁;;4;4;1;从客户细分出发;用客户细分的方法,将客户的脸变得清晰、易识别。;1;1;1;1; 客户细分;1; 客户细分; 客户细分; 客户细分;;;;;区域意义;区域意义;区域意义;区域意??;区域意义;案例二:沈阳新榆公馆项目定位;沈阳新榆土地评价与定位;案例二:沈阳新榆公馆项目定位;; 典型客户访谈 典型客户产品测试; 典型客户访谈 典型客户产品测试; 典型客户访谈 典型客户产品测试; 典型客户访谈 典型客户产品测试;1;;内容纲要;Pulte home应用七对眼睛做项目定位的启示;我们以往项目定位问题的反思;我们以往项目定位问题的反思;我们以往项目定位问题的反思;我们以往项目定位问题的反思;引入七对眼睛做项目定位的意义;引入七对眼睛做项目定位的意义;引入七对眼睛做项目定位的意义;七对眼睛的主要节点的介绍;七对眼睛的主要节点的介绍;七对眼睛的主要节点的介绍;;类别;七对眼睛的主要节点的介绍;七对眼睛的主要节点的介绍;七对眼睛的主要节点的介绍;TCG1;;9、 人的价值,在招收诱惑的一瞬间被决定。七月-21七月-21Tuesday, July 06, 2021 10、低头要有勇气,抬头要有低气。23:37:2023:37:2023:377/6/2021 11:37:20 PM 11、人总是珍惜为得到。七月-2123:37:2023:37Jul-2106-Jul-21 12、人乱于心,不宽余请。23:37:2023:37:2023:37Tuesday, July 06, 2021 13、生气是拿别人做错的事来惩罚自己。七月-21七月-2123:37:2023:37:20July 06, 2021 14、抱最大的希望,作最大的努力。06 七月 202111:37:20 下午23:37:20七月-21 15???一个人炫耀什么,说明他内心缺少什么。。七月 2111:37 下午七月-2123:37July 06, 2021 16、业余生活要有意义,不要越轨。2021/7/6 23:37:2023:37:2006 July 2021 17、一个人即使已登上顶峰,也仍要自强不息。11:37:20 下午11:37 下午23:37:20七月-21

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