某房地产某年下半年工作计划.pptxVIP

梵谷水郡05年下半年营销策略 2021/7/5目录第一部分 梵谷水郡2005年上半年营销工作成果第二部分 梵谷水郡2005年上半年营销工作总结与评估1．2005上半年营销进程及工作回顾2．2005年上半年推广效果评估3．2005年上半年销售总结评估4．2005年上半年整合营销工作评析第三部分 2005年下半年整合营销工作计划1．2005下半年基本销售条件2．2005下半年销售目标3．产品投放及销售控制4．2005下半年推广目标5．营销进程计划及推广行动设计6．销售工作计划7．2005下半年年推广费用控制性预算2021/7/5 第一部分 2005年上半年营销工作成果2021/7/51、团队高效运转，精心筹备，创造B区辉煌 2005年1-6月份，本案共接听客户来电3，513通，接待客户来访2，495组。项目累计正签369套，签约金额17，021万元。2021/7/52、以“燕莎之东 风格派生活艺术大师”为定位，塑造了05年全新市场形象。 由“·咱们”到“·梵谷水郡”，通过多渠道多手段整合，案名更换得以顺利实现，更加成熟、质感、大气的产品形象与项目形象也得以拔升，并赢得了市场的高度关注。2021/7/5第二部分 2005年上半年营销工作总结与评估2021/7/51．2005上半年营销进程及工作回顾1）产品策划工作——制订05年项目销售价格体系——全面解读产品为销售提供技术支持 2021/7/52）营销推广工作——周边市场广告推广调研分析 ——项目人群定位与核心消费者洞察 ——项目05年市场定位/包装方向与调性——完成案名更换工作 ——完成销售道具的设计和印刷工作——配合推广进度，进行软性宣传工作——进行客户分析与研究工作2021/7/53）销售工作——月度市场调研及竞争项目情报支持 ——销售组织系统的再设计——销售管理方案优化 ——设计看房路线及提出路牌广告、引导系统位置建议——销售队伍日常培训工作——建立起稳定销售期客户跟踪研究框架体系2021/7/52．2005年上半年推广效果评估 1）报广投放情况日期媒体版面备注4月21日北京青年报C叠整版当日来电58，北青224月28日北京青年报C叠整版当日来电36，北青112021/7/52）来电来访情况 1-6月份来电、来电量合计3513个，来访量合计2495个。2021/7/52月份作为传统淡季，受春节等多方因素影响，项目来电较1月份出现明显下滑。4月，项目新盘推出阶段，加之网络广告、报纸广告投放的有力支持，受市场关注度较高，吸引了大批客户来电、来访，形成上半年致高点。5、6月份，来访、来电出现双低局面，6月急速锐减至上半年度最低点。除受政策及市场大环境影响外，广告支持不够，推出房屋选择余地已窄，价格有所攀升，客户促销回馈保养计划未执行等因素均有关系。2021/7/53）1-6月成交情况及成交率分析2021/7/52021/7/5维持04年的推广效果与销售趋势，1-3月份成交状况相对起伏不大；4月份，由于房源紧缺、市场声音萎靡等原因，成交降至最低谷。5月份因为新盘开放签约量大幅度增长，成交率呈2-5倍上升，达到33%的最高点。6月份，由于市场的影响、项目工地形象的支持力度较低等综合原因，成交率下降至13%。目前，项目处于销售低谷时期，提高成交率需要高来电、来访量支持，否则难以达到目标。2021/7/54）来电、来访客户来源统计分析2021/7/52021/7/5无论来电还是来访，网络的力量在本案中显现出强劲势头，尤其体现在来电中，占据了第一强地位，所有通过网络途径来电量为1767组，占总来电的55%。地缘性客户到访客户的最大来源渠道。朋友介绍在到访客户中位居第三，但对比成交率不高，主要是客户维系行动始终未良好启动，没有形成良势人脉传播。2021/7/53．2005年上半年销售总结评估1）销售数据统计 截至6月底，累计正签369套，其中C区234套，D区29套，B区106套。 签约面积32814.09平米，签约金额170，213，482元，2021/7/52）销售过程简述第一阶段：1月-3月，一期尾房销售，二期推出筹备阶段在这一阶段放量仅为C区，一期销售情况较为稳定：1月份完成签约80套，完成签约总额约0.33亿元； 2月份完成签约32套，完成签约总额约0.12亿元；3月份完成签约73套，完成签约总额约0.31亿元；截止3月底，一期已完成总可售部分的近95%2021/7/5第二阶段：4-5月份，二期D区放盘、B区积累阶段 4月3日，D区开盘，推出D5号楼；4月6日，B区开始排号。5月29日，B区开盘，开盘当日认购100套。第三阶段：6月，二期正签，正常销售阶段受政策影响，来访量持续下降，6月份每周来访约40组，6月份完成签约105套，完成签约总额约0.51亿元，当月新成交29