某房地产销售执行报告.pptxVIP

谨呈：松茂地产 御景湾销售执行报告 2005年5月;开发商;市场评估; 项目概况 两房 小三房95平米 中三房105平米 大三房115平米 四房;3月;国;推出时间相近;西乡;9;市场分析结论 按照所定竞争对手同时、同质原则，可以初步圈定本项目的直接 竞争对手为： 尚都南区 深业新岸线 金泓凯旋城 西城上筑 应对策略：区域内直接竞争，项目推广中需建立明确的差异化关 键卖点以提高竞争力。 分流客户的潜在竞争对手为： 富通城 圣陶沙骏园 泰华俊庭 香槟广场 滨海春城 应对策略：区域外竞争，项目推广中强化“中心区”概念差异。;7;与竞争对手对比分析 户型对比 园林对比;产品点对点分析—2房;14;项目主题推广语 活体建筑，舒居典范;活体建筑，光动空间：三阳台、入户花园、错层露台;市场评估; 丽晶国际 宝安中心区－－新兴区域 入市时机－－面对天悦龙庭、幸福海岸等大规模 盘量竞争 项目规模－－10万;从居住上分类：关内客户占23％，其;可借鉴案例分析－－丽晶国际 成交客户来源;客户职业中，企业专业技术人员;A;由两个项目客户共性来看，宝安工厂技术人员及私企业主是本项目的重点;语;条幅;直邮;丽晶国际－营销推广关键点总结; 可借鉴案例分析－－蓝山美墅 策略三、品质展示—价格支撑关键 高层清水房17、18及21、22层展示（同交楼标准） 开放楼梯通道，现楼展示（注意安全及卫生问题） 电梯配合（施工电梯会影响施工、安全及形象问题） 看楼通道（电梯配合楼梯间共同使用） 难点户型（C1）17、18层考虑增加装修套餐;案例分析结论;■高品质包装展示;市场评估;销售背景：政策影响大，没有预售许可证不允许进场销售;销售背景：没有预售许可证，但进入营销中心咨询;目的：对客户需求进行把握，增强项目的口碑及客户的认同感，为项;关于本项目营销推广的思考 推广总策略;高品质展示（时间表）; 展示1 －入户大堂及看楼通道（展示关键） 8月27日与样板房一起展示，以交楼标准出现，体现项目品质感， 支撑项目高价格目标。;展示2－样板房展示（展示关键） 1、“活体建筑，舒居典范”精髓：精装修样板房注重 凸窗、露台、入户花园展示。 2、工程样板房：奠定开发商品质宣传基础，注重工程 质量及材料的展示。 3、2005年8月27日样板房开放。;展示3－首层园林及架空层（展示关键）;路;时间;展示6－咖啡吧;关于本项目营销推广的思考 推广总策略;2;借势截流推广2－形象墙;A;楼体包装A-营销中心门面包装 御景湾 前广场;御;楼体包装B2-东面条幅 朝东、新安方向、昭示性强;楼体包装B3-南面条幅灯光字 朝南、深业新岸线方向； 由金泓或尚都车行方向，昭示性强;楼体包装C-周围树木 夜间增强销售现场关注度与人气;御;关于本项目营销推广的思考 推广总策略;主动出击推广1－报纸广告;主动出击推广2－网络;发布;主动出击推广4－巡展;主动出击推广5－二、三级联动及短信 二、三级联动： o 放置销售人员、楼书、折页、沙盘到世联宝安世联4S店； o 看楼专车接送服务。 短信： o 本项目上门客户为主； o 发放关键展示及活动信息。;主动出击推广6－营销活动;认筹前客户意向访谈活动暨;目的：聚集客户，形成良好的认筹气氛，增加认筹;目的：;目的：;主要销售物料;本报告是严格保密的。;商铺推广思路;项;汇报完毕。 谢谢！;神圣的工作在每个人的日常事务里，理想的前途在于一点一滴做起。 创造性模仿不是人云亦云，而是超越和再创造。 逆境给人宝贵的磨练机会。只有经得起环境考验的人，才能算是真正的强者。23:3723:3723:37:1923:37:19 所谓天才，只不过是把别人喝咖啡的功夫都用在工作上了。 强烈的欲望也是非常重要的。人需要有强大的动力才能在好的职业中获得成功。你必须在心中有非分之想，你必须尽力抓住那个机会。 患难可以试验一个人的品格，非常的境遇方才可以显出非常的气节;风平浪静的海面，所有的船只都可以并驱竞胜。命运的铁拳击中要害的时候，只有大勇大智的人才能够处之泰然。 不放过任何细节。七月-21七月-21七月-21七月-21 惟一持久的竞争优势，就是比你的竞争对手学习得更快的能力。 把你的竞争对手视为对手而非敌人，将会更有益。 一旦做出决定就不要拖延。任何事情想到就去做!立即行动! 如果通用公司不能在某一个领域坐到第一或者第二把交椅，通用公司就会把它在这个领域的生意买掉或退出这个领域。 我的宗旨一向是逐步稳健发展，既不要靠耸人听闻的利润，也不要在市场不景气时，突然有资金周转不灵的威胁。06-七月-2123:37:19 在艰难时期，企业要想获得生存下去的机