斯巴达增员选择法教学.ppt

先做人，再做事；先知理，后效行。 供稿人：浙江分公司/张燕娜 在夜晚，把刚出生的婴儿送到郊外，第二天有的婴儿死了，就是所谓的被自然淘汰掉了！有的婴儿还活着，证明这个婴儿的体质很好！这些婴儿就成为了勇敢的“斯巴达勇士”！ 1、不会谈 ——面谈的技巧不够 2、没有吸引力 ——自己做的不是很成功 3、人员衰减 ——各个环节不断衰减 4、留存低，所以不爱增员 ——自己认为增完还得走 5、没有人选 ——找不到人 …………………………………………………………… 量的问题（简单）——花钱可以解决的问题就是量的问题。 （报纸、助理、上网、发问卷……）。 质的问题（困难）——量的问题解决了，结果人还是少，就是质的问题。 （增员轮廓，怎么去选择准增员对象。） 增员选择的问题： 按照我们的标准去看“他”适不适合、“她”合不合适，可是最后却发现： 1、适合的人并不多。 2、你认为适合、他却认为自己不适合。 所以我们以前所讲的选择只是我们单方面的选择 =“单相思”！ “许多人认为房产很难做，其实不然。问题关键是要找到合适的人来做。不合适的人什么东西都卖不出去。”