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公司项目提成制度 1、制度建立的目的： 使公司的核心人员最大程度参与公司运营发展， 增强员工的责任感 , 促使员工提高自身的工作效能和技术能力。同时，也体现“论功行赏 , 能者多得” 的分配理念 , 激励快速、高效的完成计划和任务。以此培养出 “精锐团队”， 为公司第二阶段的扩充打下坚实基础 , 也为员工建立一个阶梯的职业发展规划。 2、制度的原则： 项目盈利； 一切以集体利益为重； 本制度并非单纯的奖金制度，提高收入仅是本制度的附属目标； 一、 提成享有主体 项目组成员 . 二、 提成计算方法 项目提成 =（项目实收金额－项目核心人力成本－美工费用 ) × 15％ 其中： 项目实收金额 =合同金额－客户回扣－税费－风险（烂尾款项） 税费＝合同金额×税率 （其中外包项目税率为 10％ , 自己的项目税率为 6％） 项目核心人力成本＝（开发人员基本工资＋餐补＋社保＋办公费用分 摊） × 开发周期 （以公司目前的情况，核心人力成本以 6000 元/月人的标准来计算，开发周期以项目的实际开发时间来核定） 开发周期的计算 : 开发周期＝项目结束日期－项目开始日期 1) 项目的开始，以我司立项为基准 , 即我方已经明确该项目一定要做开始计算 . 2） 项目的结束，以项目验收为基准，或者项目成功提交，并且连续两周内客户没有提出修改意见 参与人员的计算： 按照公司现有情况，一个项目一般的参与人包括 系统分析员（梁工或林工 ) 项目监督与辅助（梁工或林工） 程序员（卢工和邓工） 美工，一般采用外包方式 , 不参与分成 5) 测试人员（程序员交叉测试或者文员测试 ) 暂时商定， 2008 年所有的项目都以 3 人力（梁工与林工合算为一人、卢工、邓工) 团队进行 , 这样项目人力成本计算方法为： 项目人力成本 =6000 元/月人 × 3 人 ×( 开发结束日期－开发开始日期 ) 三、 异常情况 1、 不管任何原因 , 当项目出现烂尾不能达成验收时没有项目提成 . 2、 由于软件开发项目验收后都有一年的免费维护期， 故在免费维护期内系统的 bug 无条件修正 . 3、 当项目出现严重延迟 , 造成项目亏本时，亏损部分需要用下一个项目弥补。在一年内当亏本项目数超过 2 个，表示某些项目组人员不适应公司的开发节奏 , 需要自动请辞，自动离职。 四、 提成分配方法 1、 分配方法 当项目奖金计算出来后 , 根据各个项目组成员对项目的贡献度进行分配。项目贡 献度的计算方法 : 平均分38．33%35．00%26． 平均分 38．33% 35．00% 26．66% 项目人员 得分 系统分析员 程序员 A 程序员 B 系统分析员 40% 35% 25％ 程序员 A 35% 40% 25% 程序员 B 40％ 30% 30% 系统分析员的项目提成＝总项目提成× 38.33％ 程序员 A 的项目提成 =总项目提成× 35。00％ 程序员 B 的项目提成 =总项目提成× 26。66％ 2、 项目提成的分配周期 2008 年度项目提成按季度计提 . 3、 例外 由于系统分析员由梁工担任 , 梁工不参与分成，其所得的部分作为项目组的玩乐经费，或由公司决定奖励给其他员工 . 以后系统分析员由其他人担任的时候要参与分成 . 五、 提成计算案例 本案例以 ICQ＋LMS 项目来核算合 同 金 额 ： 25000＋32500 元 税率： 10％( 为外包项目 ) 客户回扣：无 美工外包费用： 1000＋1000 元开发开始： 2008－5－ 5 开发结束： 2008－8－ 5 开发周期： 3 个月参与人员：梁工、卢工 项目提成＝（合同金额－客户回扣－税费－项目人力成本－美工费用） × 15％ ＝（（ 25000＋32500）－ 0－ ( 25000＋32500) ×10％－ 6000×2×3－（ 1000＋ 1000）） × 15％ ＝ 2062.5 假设项目贡献度：系统分析员：程序员＝ 30： 70 故梁工项目提成： 618 元，提交项目组作为项目组活动经费 . 卢工项目提成： 1443 元六、 15% 的由来 毛利润 15％的由来 , 由于软件企业的特殊性，每个项目之间一般都有空挡期，这样一年中大概只有 9 个月的时间在做项目， 其他时间要么在等项目， 要么在维护旧有的项目 ( 一年免费维护期）。 以 IQC 项目为例： 项目金额： 25000 元税率： 10% 项目周期： 1.5 个月 每年可以完成项目数量： 6 个办公费用人均分摊 : （房租＋办公费用） /人员数量 =3500 元/5 人=700 元/人月 公司利润＝项目金额－税费－人员工资－办公费用分摊 =25000×6－（ 25000×6 × 10％) －6000×2×13－ 700×2×1