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化妆品行业营销策划范例，化妆品营销方法。化妆品市场营销方案 一、 化妆品市场背景分析 清洁、除臭是所有洗发、 沐浴类产品的基本功能， 香薰正是一种从除臭的基本需求上引申出来的既具备 “祛除异味、留香持久 ”的直观联想，又包容 “提神醒脑、舒缓紧张 丰富内涵的目标市场细 分消费需求 ,与市场上现有的各类洗沐产品迥然不同，拥有完全独立的全新概念空间。 近年来， 随着香薰炉、 香薰精油、 香薰膏体以及香薰文化在家庭消费和专业美容院线中的逐渐普及， 香薰类日用洗沐产品入市流通已经是大势所趋。 现阶段虽有奥妮西亚斯健肤按摩沐浴露、好雅芙 蓉花香沐浴露、 天然美沐语人生系列香薰沐浴露， 迪影香薰洗发露、 日本活发能量元素等相似或同类产品散见于市场 ,但大多品系不全且价格不菲，除西亚斯初 具规模外 ,同类产品中尚无强势品牌 . 由于迎合了休闲经济时代的消费时尚 ,香薰类产品市场前景广阔 ,预测短期内将会有大量同类产品上市推广， 1~2 年后将出现流行风潮 ,但捷足先登者必将取得热销的优势。因而目前市场态势，极其 有利于以中偏低档的价位切入市场的 **香薰系列产品行销推广和时尚品牌形象的树立。 二、公司终端销售支援 1、售点文宣：海报、折页、小册子、货架卡、架头牌、卖场指示牌 . 2、促销道具：帐篷、太阳伞、落地灯箱、易拉网展架、易拉宝、促销台。 3、助销用品：销售手册、陈列架、专用堆头、挂墙灯箱 . 4、赠品： 100g 香薰一洗白（补水保湿型、柔润美白型 )、洗发露袋洗、其它。 5、广告：在全国性主流媒体如《女友》《家庭》《知音》上发布招商或产品宣传广告 . 6、其它支援。 如文艺推广、 根据各区域市场发展而适时投放的各类媒介广告、公司网站资讯广告及实务培训支援等 . 三、终端市场启动流程 （一）组织构架建设 组织构架是市场拓展的保障，为确保 ** 香薰系列产品顺利上市，各区域市场 (以地市级为单位）由经理牵头，至少抽调业务经理 (或业务员 )1 名、促销主管 1 名（或优秀促销员 2~3 名），及时成立 “＊* ”品牌小组，专职负责新品上市推广工作。 (二) 市场资源整合 1、员工队伍培训及充实 坚实的产品知识是促销的基础，新品入市，培训是当务之急。各市场在公司 * ＊新品调拨到位前一周，善于引导员工高涨的热情 ,迅速完成＊ * 系列产品知识培训工作，深刻理解香薰新概念并树立必胜 信心。同时 ,酌情做好 ** 专职促销人员储备工作。 2、资金准备 充分考虑 *＊ 新品首批上市铺货和合理库存量，以及部分需预交的进场费用、前期推广费用等必要支出，理顺资金流转。 3、公关外联与市场调研 积极走访现有市场体系中各分销商、零售商 ,进行同类产品分布、消费社区覆盖、客源组成层次、同业竞争情况等项目的市场调研，顺便完成＊＊ 新品即将入市的信息通报工作，进行前期接洽 ,为新 品上市营造宽松环境，并初步拟定＊ * 市场拓展规划。 (三）终端卖场选择 根据市场调研资讯， 选择投入产出比较合理， 消费社区覆盖、 客源组成层次等要素基本符合＊＊ 香薰系列产品时尚、新潮的市场定位的 3—5 家大、中型终端卖场,作为首批进场目标。 （四)进场业务洽谈 1、洽谈前应作好以下准备： A）收集流行于专业美容院线的香薰资料作铺垫。 B）备齐《＊＊香薰系列化妆品销售手册》以及相关传单、海报资料。 刊发于相关报纸、杂志上的＊ * 招商、推广广告。 ＊＊ 产 品 样 品 一 套 . E）相关香薰系列赠品、试用装及其它。 2、洽谈中应注重以下几点： A）全面介绍香薰概念及时尚流行趋势。B)概括介绍 *＊ 系列产品卖点。 比较、介绍 *＊ 系列产品与香薰或其它同类产品在包装、规格、价格等方面的优势。 简要介绍公司媒体广告支持计划。 E）详细介绍公司全方位的终端销售支持及促销推广方案。F)最后介绍 *＊ 系列产品品质信心保证及完善售后服务。3、如一次洽谈未果 ,应及时总结经验，以利下次拜访。 （五）上架陈列布货 产品陈列是展现产品风采的固定广告窗口 ,其整齐划一的布局、明快大度的气势，可充分显示品牌的形象与实力 ,十分有利于吸引顾客注意力，从而延长顾客逗留时间，增加销售机会。 1、 主推产品 ** 洗发露系列应陈列于货架黄金陈列线上（由下至上的第四、五层),每一品种横向陈列面应不少于 4 瓶，纵向陈列不少于 6 瓶。各品种应按瓶体底端色块红、黄、绿、蓝顺序排列。 2、 ** 沐浴露系列各品种依照粉红（美白型）