营销策划方案主要包括哪些内容.pdfVIP

WORD格式 营销策划方案主要包括哪些内容 ? 营销策划是一个企业根据自身企业的营销目标，进而进行设计和规划企业产品、 服务、创意、价格、渠道、促销，从而实现个人和组织的交换过程的行为。以满足消 费者需求和欲望为核心，然而一份完整的营销策划方案主要包括了哪些内容呢 ? 招商快车小编认为：一份完整的营销策划案应包括的内容有以下几个方面： 一、分析营销机会 1、管理营销信息与衡量市场需求 (1) 、营销情报与调研 (2) 、预测概述和需求衡量 2、评估营销环境 (1) 、分析宏观环境的需要和趋势 (2) 、对主要宏观环境因素的辨认和反应 ( 包括人文统计环境、经济环境、自然环境、技术环境、政 治法 律环境、社会文化环境 ) 3、分析消费者市场和购买行为 (1) 、消费者购买行为模式 (2) 、影响消费者购买行为的主要因素 ( 包括文化因素、社会 因素、个人因素、心理因素等 ) (3) 、购买过程 ( 包括参与购买的角色，购买行为，购买决策中的各阶段 ) 4 、分析团购市场与团购购买行为 ( 包括团购市场与消费市场的对比，团购购买过程的参与者，机 构与 政府市场 ) 5、分析行业与竞争者 (1) 、识别公司竞争者 ( 行业竞争观念，市场竞争观念 ) (2) 、辨别竞争对手的战略 (3) 、判定竞争者的目标 (4) 、评估竞争者的优势与劣势 (5) 、评估竞争者的反应模式 专业资料整理 WORD格式 (6) 、选择竞争者以便进攻和回避 专业资料整理 WORD格式 (7) 、在顾客导向和竞争者导向中进行平衡 6、确定细分市场和选择目标市场 (1) 、确定细分市场的层次，模式，程序，细分消费者市场的基础，细分业务市场 的基础，有效细分的要求 ; (2) 、目标市场的选定，评估细分市场，选择细分市场 二、开发营销战略 1、营销差异化与定位 (1) 、产品差异化、服务差异化、渠道差异化、形象差异化 (2) 、开发定位战略 —— 推出多少差异，推出那种差异 (3) 、传播公司的定位 2、开发新产品 (1) 、新产品开发的挑战，包括外部环境分析 ( 机会与威胁分析 ) (2) 、有效的组织安排，架构设计 (3) 、管理新产品开发过程，包括营销战略发展，商业分析，市场测试，商品化 3、管理生命周期战略 (1) 、产品生命周期包括需求、技术生命周期，产品生命周期的各个阶段 (2) 、产品生命周期中的营销战略，引入阶段、成长阶段、成熟阶段、衰退阶段，产品生命周期概念 的 归纳和评论 4 、自身定位 —— 为市场领先者、挑战者、追随者和补缺者设计营销战略 (1) 、市场领先者战略，包括扩大总市场，保护市场份额与扩大市场份额 (2) 、市场挑战者战略，确定战略目标和竞争对手，选择一个进攻战略，选择特定的进攻战略 (3) 、市场追随者战略 (4) 、市场补缺者战略 5、设计和管理全球营销战略 (1) 、关于是否进入国际市场的决策 专业资料整理