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竭诚为您提供优质文档 / 双击可除 营销策划和广告策划的区别 篇一：营销策划与广告策划有什么区别 营销策划与广告策划有什么区别 其实广告策划只是营销策划中的一部分而已 .你也知道广告只是营销 之促销的一个手段而已 . 广告策划与市场营销的关系 市场营销是指企业在市场上的经营活动的总称。 它包括市场调查、 新 产品开发、制定价格、选择销售渠道、选择促销手段以及开展售后服 务等一系列活动。广告与市场营销关系是 紧密的，但它们之间的区别也是明显的。 一、营销计划与广告计划 在实施一个广告战略计划之前， 必须先了解企业的营销计划。 营销计 划是指界定和描述企业的全部营销活动， 并包括为各不同产品所作的 定价、营销渠道及促销活动等决策与计划的文件。 它是一个企业其它 行动计划如产品计划、 财务计划和人事计划等的起点。 因为企业的计 划工作总是围绕着利润展开的， 而这只有通过营销分析和制定营销计 划才能解决。 关于营销计划的内容， 美国全国广告主协会曾为其会员制定过一个规 范大纲，主要包括企业当年业绩、建议及损益影响、背景分析、机会 与问题、营销策略、测定和调查研究等内容。 竭诚为您提供优质文档 / 双击可除 具体而言，一个营销计划主要内容应包括： （1）经理摘要 指为使管理当局迅速了解而提供所建议计划的简略概要。 （2）当前营销状况 提供与市场、产品、竞争、分配和宏观环境有关的背景数据。 （3）机会和问题分析 概述主要的机会和威胁、 优势和劣势， 以及在计划中必须要处理的产 品所面临的问题。 （4 ）目标 确定计划中想要达到的关于销售量、市场份额和利润等领域的目标。 （5）营销战略 描述为实现计划目标而采用的主要营销方法。 （6）行动方案 回答该做什么、谁来做、何时做以及所需的成本等问题。 （7）预计的损益情况 概述计划所预期的财务收益情况。 （8）控制 说明将如何监控该项营销计划。 通常说来， 一个营销计划最详细的部分， 是达成目标所要实行的具体 活动的描述。其中包括推销、服务、促销、定价、渠道等活动，这些 都是与整个营销计划成功与否密切相关的部分。 对于广告计划者而言， 营销计划中与其关系最密切的部分， 应该是其 竭诚为您提供优质文档 / 双击可除 中整个促销和推广计划， 即“营销传播”计划。 促销推广计划包括了支持产品销售的战略和战术， 以及与此相关的人 员推销、广告、 促销活动和公共关系等内容。对于以广告等为主要促 销手段的消费品而言， 促销推广计划在整个营销计划中尤为重要。 该 计划必须将促销各要素有机地整合到一起， 根据企业的营销目标， 达 成传播销售讯息的目的。 由于促销推广实施常由不同的部门或人员进行，如人员推销、广告、 公关等往往各有部门和执行人员， 虽然原则上应该协调一致， 围绕营 销目标向消费者传达共同的销售讯息， 但实际操作上则常常会出现错 位现象，各干各的事，没能集中各要素的优势完成促销目标。因此， 对各促销部门和人员进行统一规划和协调是至关重要的工作。 广告计划是促销推广计划研