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营销精选工作个人计划文本 按制定计划的主体可以分为： 自己制定的和上司下达的工作计划， 以及同等职位请求协助完成的工作计划。 下面是橙子为您精心整理的 营销精选工作个人计划文本。 营销精选工作个人计划文本 1 鉴于开盘到现在的销售业绩一直都不理想， 我作为国际花园售楼 部副经理有不可推卸的责任，我们的销售及管理工作质量必须提高， 市场上投资商铺的客户是有限的， 我们要剖析市场细分市场， 全力以 赴做好销售工作。 根据 7,8,9 月份的销售工作，市场反应的问题如下： 一、市场方面： 1 、市场动向：信息搜集不够，对其他楼盘信息掌握不够全面， 影响与客户的沟通。 2 、客户开发：一直以来置业顾问发传单和电话约客，不能扩大 宣传面，基本大街上的人都对传单产生厌恶感了， 导致发了单子也很 少人问津 ; 3 、客户维护：由于置业顾问欠缺销售技巧，与客户沟通说辞太 单调，理据太单薄，不能激发客户购买欲 ; 二、管理方面： 1 、来访来电登记不够明确，有些自来客户不能留下联系方式以 1 / 12 文章来源网络整理，仅供参考学习 至于流失客户 ; 2 、平时只注重了专业知识的培训，忽略的实战技巧，以至于置 业顾问在销售时不能随机应变、 自圆其说，不能达到专业化给予客户 所需 ; 3 、对于休假、请假的管理不够到位，没真正做到劳逸结合使得 员工心态散漫，不能全身心的投入工作中 ; 十月份的工作重点： 针对 7,8,9 月份出现的问题，我们十月份的工作重点有 一、市场方面： 1 、做好市场调研，分析周边各楼盘的优劣势，做详细对比表， 做到知己知彼，百战不殆 ; 2 、有针对性的进行宣传，固定时间，固定地点让置业顾问出去 发单子 ; 二、销售方面： 1 、改变销售策略，运用假销控进行后期销售，营造热销的氛围 ; 2 、优化说辞，让置业顾问统一口径，先说服自己再说服客户， 在谈客户时不要因为说辞使客户产生误解和不信任 ; 3 、对于老客户和潜在客户，要经常保持联系，争取带来新客户 ; 并能从与老客户练习过程中获得更多客户信息和市场行业信息 ; 4 、做好售楼部日志记录工作，做好客户资源的入档，和数据的 及时统计 ; 三、人员方面 2 / 12 文章来源网络整理，仅供参考学习 1 、置业顾问要加强学习，提高自己的专业知识水平，并端正自 己的管理与被管理意识 ; 2 、改变每天会议方式，置业顾问每早汇报昨天的成绩和今天的 工作计划， 让每个人的生活工作都有计划有规矩， 汇报完后要无条件 按计划执行， 3 、要有好业绩就得加强业务学习，开拓视野，丰富知识，采取 多样化形式， 除专业知识外更要注重销售技巧的培训与锻炼， 把专业 知识与销售技巧相结合。 4 、不定期抽查专业知识， 90 分过关，不过关者罚款十