营销工作计划产品销售_工作计划.pdfVIP

营销工作计划产品销售 实际的计划工作涉及到组织中每一位管理者及员工， 一个组织的 总目标确定后， 各级管理人员为了实现组织目标， 使得本层次的组织 工作得以顺利进行， 都需要制定计划。 下面是橙子为您精心整理的营 销工作计划产品销售。 营销工作计划产品销售 1 针对我国庞大的信用卡消费市场， 我们要积极寻找自己的市场定 位，采用灵活多变的营销策略， 针对我国目前信用卡发展中存在的问 题，积极寻求解决方案， 争取在这竞争激烈的信用卡业务中分到一杯 羹。 一、加强传统的优势产品，不断优化和调整产品的结构 北京作为中国的政治中心， 同时也是中国的经济的中心， 而对于 扎根于北京的银行来说， 所面对的竞争和压力是相当大的， 但俗话说 得好，挑战与机遇并存，他们所面临的机遇也会更多。随着几大国际 银行 ( 汇丰、花旗、瑞士银行、东京三菱银行等等 ) 的入驻，中国本土 的几家银行的处境日益艰难。 这时我们就需要不断强化我们的优势产品， 再抓住自己的根基的 情况下，在合法的范围和外国银行去竞争，去寻求一线生机，甚至是 去分一块大的蛋糕。 对自己的产品进行合理的定位， 而金融产品的优 势恰恰就体现在产品的准确定位上。 我们要根据客户的需要不断调整 1 / 16 文章来源网络整理，仅供参考学习 产品结构， 已获得客户的认知和认同， 形成一种公众所认可的产品优 势，在竞争中不断利用自己的优势去吸引和扩大客户群， 从而带动信 用卡相关业务的发展。 二、准确寻找目标人群，确定自己的定位 信用卡的消费具有时尚、便捷的特点，同时还兼具“先消费、后 还款”以及“境外消费、 境内还款”的优势， 所以我们要准确的寻找 目标人群。北京一个国际性的现代化城市， 所包含不仅仅大量中国人 及中国企业， 还有更多是外资企业以及外来务工人员， 这些都是潜在 的市场。 同时随着经济技术的发展， 各国间的交流不断加强， 地球村的理 念不断深入人心， 由此可见，各国在经济文化上的交流也在不断加强， 我们更是要找准这些境外旅游人士的目标人群。 针对这些， 在信用卡 的营销策略中我们要锁定好目标人群， 也就是那些 18 至 50 岁且有着 相对丰厚的积蓄，他们要么有超前的消费理念，要么有丰厚的积蓄， 这些都是信用卡业务拓展的重要影响因素。 同时近些年来留学潮的兴 起，针对留学生发放国际卡又是一庞大的目标人群。 三、广告效益 人们把广告称作是促销的催化剂、企业的介绍信、信息传播者、 产品的敲门砖， 能否有效合理的使用广告已经成为影响企业成败又一 重要因素， 这同样适用于银行业。 在信用卡中使用广告宣传能够更好 的利用广告媒介去介绍产品的知识、 优势，从而激发和引导消费者去 2 / 16 文章来源网络整理，仅供参考学习 选择和消费该银行产品。 同时利用广告效益， 帮助企业树立良好的企 业形象，提高企业的知名度等等方面都具有非凡的作用