地级市场营销方法探讨.pptxVIP

地级市场营销方法探讨 市场部：伍晋弘 地级市场营销环境分析  竞争激烈、环境恶劣 地级眼科市场的产品单一，主要集中在准分 子与白内障两块，由于产品集中单一，因此竞争 比较激烈，加之部分国营医院的准分子和白内障 项目也开始不完全的市场化操作，所以很容易产 生低价位竞争、恶意诽谤等不良的市场竞争局 面，对我们开展的市场营销工作阻力较大。 地级市场营销环境分析  消费者不理智 地级市场的医疗设备、医疗水平有限，而患者 总是希望得到更好的治疗与服务，因此地级市场的 患者群体比较容易相信品牌，崇拜外来的知名专 家，这恰恰给我们提供了很好的市场机会，可是在 对医疗体制的认识方面又缺乏理性，对医疗费用方 面又十分容易受低价因素的干扰，消费心理不稳 定。 地级市场营销环境分析  媒体不发达 地级市场媒体表现形式单一，电视、报纸是最主要 的途径，面对中央及省级媒体，地级媒体显得很弱， 但他们却又是中央及省级媒体的有效补充； 地级市场媒体最大特点是有效传播的速度慢，滞后 效应严重； 其他形式的广告也不是很发达，不过通过各种比 较，我们还是可以发现适合地级市场操作的一些有效 媒体组合形式。 地级市场营销环境分析  政策性因素多 医疗方面的政策在各个地级市场都不相同，尤其 是医疗广告政策和医保政策这两块，因此我们在开展 市场营销活动时还要注意对各种政策的比较和研究。 医疗广告主要是各地级市对医疗广