消费者购买规律.pptxVIP

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消费者购买规律;消费者购买规律;案例1: 北京王府井;案例2:买车记;案例3:说好的买车呢?;消费者购买规律;消费者购买规律;Who(购买组织):弄清购买决定者(卡拉OK); Why(购买动机):识别顾客主要动机(买车); What(购买品牌):了解竞争者品牌优劣; When(购买时间):购买时间概念(保力达P); Where(购买地点):购买地点概念(减肥糖); How(购买方式):识别重量级消费者(量、频率);三、影响消费者购买行为的基本因素;一 影响消费者购买行为的内在因素(消费需要);影响消费者购买行为的内在因素(消费需要);;;;柱子是圆的还是方的? 仔细看一看,;16;能否看出雪山上神秘的大灰狼头像?;18;注意图片右上方的树木……;;;以下资料,你看到了什么图片?;多少图片与「电影」有关?﹍﹍ 有什么电影?﹍﹍﹍﹍﹍﹍﹍﹍﹍﹍﹍﹍﹍﹍﹍﹍ 多少图片与电影「铁达尼号」有关?﹍﹍;以下資料,你看到了什麼圖片?;影响消费者购买行为的内在因素(个人因素); ;二 影响消费者购买行为的外在因素;;;参照群体的作用 提供消费模式; 提供信息评价; 坚定消费者购买信心; 引起效仿的欲望; 产生”一致”化压力 ;影响消费者购买行为的外在因素(社会等级);影响消费者购买行为的外在因素;二 影响消费者购买行为的外在因素;补充:消费者购买决策过程 ;消费者购买决策过程 ;消费者购买决策过程 ;消费者购买决策过程 ;消费者购买决策过程 ;消费者购买决策过程 ;消费者购买决策过程 ;消费者购买决策过程 ;消费者购买决策过程 ;消费者购买决策过程 ;消费者买后行为;谢 谢;9、 人的价值,在招收诱惑的一瞬间被决定。七月-21七月-21Tuesday, July 06, 2021 10、低头要有勇气,抬头要有低气。23:50:5823:50:5823:507/6/2021 11:50:58 PM 11、人总是珍惜为得到。七月-2123:50:5823:50Jul-2106-Jul-21 12、人乱于心,不宽余请。23:50:5823:50:5823:50Tuesday, July 06, 2021 13、生气是拿别人做错的事来惩罚自己。七月-21七月-2123:50:5923:50:59July 06, 2021 14、抱最大的希望,作最大的努力。06 七月 202111:50:59 下午23:50:59七月-21 15、一个人炫耀什么,说明他内心缺少什么。。七月 2111:50 下午七月-2123:50July 06, 2021 16、业余生活要有意义,不要越轨。2021/7/6 23:50:5923:50:5906 July 2021 17、一个人即使已登上顶峰,也仍要自强不息。11:50:59 下午11:50 下午23:50:59七月-21

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