教育培训机构转介绍方案.pdfVIP

装满校区——疯狂转介绍 这是一个能让你快速装满校区的方案，但是前提必须是你有着不错的教学口碑。其实 , 当下许多培训机构的课程质量都是比较不错的 ,只是酒香也怕巷子深，我们没有一个好的渠 道去推广 ,没有一个好的方案去支撑，就算教学质量再过硬的机构 ,也无法短时间内招收一大 批学生。 今天，我要说的这个方案的名称叫做“疯狂转介绍” ，是的，你没看错，就是转介绍。 有些校长看到这里就会说 ,你没搞错？转介绍能让我快速装满校区？我又不是没做过转介 绍，我们也动员过家长转介绍 ,但是每个月转介绍的新生也就那么几个，怎么体现快速两字 呢? 首先 ,我们校区常规做转介绍抛开那些确实觉得我们机构好，纯粹无条件帮忙转介绍的 不谈 ,无非就是以下两种形式 （1）Ｘ X 妈妈，你好 ,这样子 ,你看 X Ｘ同学在我们这学习这段时间，成绩进步很明显 , 说明我们机构教学还是不错的 ,你这边如果有朋友的孩子也要报班的话 ,帮我介绍介绍的，我 们现在介绍一个学员进来可以给孩子领一个礼物哦 ! （2 ）XX 妈妈 ,你好 ,这样子 ,你看 XX 同学在我们这学习这段时间，成绩进步很明显 ,说明 我们机构教学还是不错的，现在我们机构在做转介绍活动 ,转介绍一个新生我们可以得一节 课哦 (我们可以奖励 100 元现金哦） 试想一下，如果你是家长 ,你会帮这个机构去做转介绍吗 ?我相信大部分家长是不愿意 的,因为他如果这样做了 ,而且他的朋友知道他介绍进来报名还能得到礼物 ,他的朋友会怎么 想 X Ｘ妈妈？利用我们赚钱？赚课 ?赚礼物？是啊 ,现在大部分家长不愿意做转介绍还不是放 不下那个面子。那么是否有一种方法能够让家长大胆的去做转介绍呢 ?有！！! 下面我就详细的讲解下这个方案： （1）首先 ,排出你这个空余的时间断，计算出你这边还能容纳多少学生 （2 ）其次 ,计算出你接下来每招一个学生所需付出的课程的成本 课程成本 =老师课时费 +材料费 +可以忽略不计的水电费 为什么课程成本会是这 3 项的相加，而不是加上房租 ,加上教师基本工资呢 ?那是因为，如果 你不收这个学生 ,你房租要不要交 ?教师的基本工资要不要发 ?显然这些都依然还是要付出的 , 这跟你招多少学生无关。 （3）计算好这些之后你就可以去设计你的转介绍方案了。 当然我们转介绍肯定要让利， 校区在还没满的情况下 ,肯定要想着去招满，而不是守着这几个学生去赚钱，因为只有招满 了,校区上课人数多了 ,家长才会觉得 ,你们校区人多 ,那肯定课程不错 ,就像我们去吃饭，排出 一些想节省时间的，肯定会选择人多的饭店去吃饭，为什么 ?这就是人性。那越来越多的家 长信任你这个课程了 ,我们校区是否可以进行预报名？是否可以适当的涨价 ?是否可以删除 一批品质不怎么高的家长 ?对了，这就是装满的好处 ,所以，初创期，唯一目的 装满。那 么怎么让利呢？是直接打 5 折么 ?是直接减 1 ０00 ，减 2 ００0 吗 ?错，这不叫让利，这叫参 与价格战 ,这是恶性循环 ,我们不能参与任何一场价格战。 （4 ）让利 :如果前面计算出我们一年课程费用在