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北京华杰大厦推行策划 . 前 言对于细化售楼部环境，提高工程品位若干建议假如地产工程的成败重点如李嘉诚所言：“第一是地段，第二是地段，第三仍是地段”的话，那么售楼处环境的金科玉律就是“细节、细节、仍是细节”。 从过去地产市场综合的销售数据上显示，大概有 90%甚至更多的销售最后是在工程现场发生 ，所以，无 论如何重申售楼部环境的重要性都是可是分的。 事实告诉我们，人是被细节所感动的，没有细节的完满，就没有全局的完满。权衡售楼部现场利害的标 准，就是买家在此逗留时间的长短。 越愿意多逗留，对工程认识越多一点，成交的时机无疑也会更高。 卖房子不象卖平时生活用品那么简单，发展商的成熟与理性，有时就表此刻对细节的操作上。有时，一个小小的细节——售楼部门口摆放的垃圾、乱停的车辆、一句该有而没听到的问候语、举手投足间该有的礼让 ，诸这样类常常被我们所忽视的“小细节”常常就能决定一次购置行为的放弃。 反之，假如是那样的细节——插在透明玻璃花瓶中的鲜花，精巧茶具里一杯醇香的清茶，或许一杯香浓的咖啡，轻柔优美的背景音乐、舒坦的坐椅，室内植物所发散出来的清爽空气 不经意处无一不流露出发展商的专心和仔细入微，由这样的发展商来建筑我们未来的生活、工作空间，能不令人向往吗？ 房子在我们眼里的看法是每平 M多少钱，但是，在花费者眼里它是一个倾尽半生心血来互换的一个美美梦想。特别是对于期房销售，如何多花些