竞争性谈判报价技巧.pdfVIP

竞争性谈判评标办法及定标原则 一、 评标办法采用的评标方式 : 最低评标价法 二、 评标方法及程序： （一）、贵州普诚正华工程造价事务所有限公司，谈判主持人：何芳 （二）、谈判小组组成： 1 、采购人代表 1 人 2 、有关专家 4 人 （三）、监督机构： （四）、谈判步骤： 1 、第一轮审查投标供应商的投标文件，投标文件报价为供应商第一次报价。 2 、第二轮投标供应商提供的技术参数满足招标文件要求的技术参数，该供应商进 行第二次报价。 3 、第三轮为供应商最终承诺报价。 4 、第三轮报价最低的为第一中标候选人，如最低报价相等，则以材料预算价格较 低者为第一中标候选人； （五）、谈判程序： 1 、 谈判主持人宣读竞争性谈判工作纪律； 2 、 监督人员检查投标文件的密封情况； 3 、 监督人员公布检查结果； 4 、 澄清有关问题：谈判小组认为投标文件中含义不明确，同类问题表述不一致或者有 明显文字和计算错误的内容，谈判小组可以书面形式要求投标供应商作出必要的澄清、说明 或者纠正。投标供应商的澄清、说明或者补正采用书面形式，由其授权的代表签字，并不得 超出投标文件的范围或者改变投标文件的实质性内容。 5 、进入技术和商务谈判程序的投标供应商， 采用抽签的方式确定谈判投标供应商顺序， 谈判小组根据 lt;lt; 竞争性谈判文件 gt;gt; 要求及谈判供应商提供的有关说明， 分别与 进入技术和商务谈判的各投标供应商就技术、价格、交货时间、产品质量、售后服务和付款 方式等技术和商务条款进行谈判。对技术和商务条件与谈判文件要求有重大差异、无资格进 入最后承诺报价的投标供应商出具书面无效原因说明； 6 、 向进入最终承诺的投标供应商发放 lt;lt; 最终承诺报价单 gt;gt; ，参与最终承 诺报价的投标供应商在规定的时间内（ 10 分钟），向谈判小组报出自已最终承诺报价。 7 、谈判小组审查各投标供应商的最终承诺报价。 根据 lt;lt; 竞争性谈判文件 gt;gt; 要求，谈判小组每位成员均需推荐出符合谈判文件要求的成交候选供应商。 8 、 经谈判小组认真审议向采购单位推荐成交候选供应商。谈判小组出具 lt;lt; 竞争 性谈判结果报告书 gt;gt; 推荐成交候选供应商。 9 、 采购单位在谈判小组提出的成交候选供应商中根据符合采购需要、质量和服务相等 且报价最低的原则确定成交供应商，并在 lt;lt; 竞争性谈判结果报告书 gt;gt; 上确认签 字。 三、谈判结束，主持人公布谈判结果。 四、谈判中的注意事项： 1 、 谈判时由谈判小组所有成员集中与单一供应商分别进行谈判。谈判中，谈判的任何 一方不得透露与谈判有关的其他供应商的技术资料、价格和其他信息； 2 、 谈判文件有实质性变动的，谈判小组应当以书面形式通知参加谈判的供应商。 竞争性谈判评标原则及评标纪律 1 、 评标工作应严格遵守《中华人民共和国政府采购法》 、《政府采购货物和服务招标投 标管理办法》及有关政策、法令，保护招标、投标方的合法权益，做到公正 、公开、公平， 遵循竞争、择优的原则。 2 、 评标工作由采购代理机构组织的评标委员会（以下简称评委会）进行，评委会由专 家和有关方面的代表组成。 3 、 评委及有关人员应严格遵守国家的有关法律、法令，公正廉洁，不询私情，应当客 观、公正地履行职务、遵守职业道德，不得有损害国家和企业利益的行为，如有发生，将追 究法律责任。 4 、 评标工作接受水城县财政局、水城县审计局的管理和监督。 5 、 评标期间，评委和有关工作人员必须严格遵守招标工作纪律和保密的规定，不得以 任何形式，将评标情况和投标情况透露给与投标有关的单位和个人；如有违反，将按照有关 法律、法规的规定进行处理。 6 、 从开标之日起，至