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— PAGE \* Arabic 1 — 大学生家教公司创业计划书--创业计划书 大学生家教公司创业计划书--创业计划书  大学生家教公司创业计划书  1.※※家教市场的现状与分析  ※※人口众多,居民生活富足,而且高校云集。无论家长还是大学生,对家教的需求都是很大的。目前西安市区中的家教公司是很有限的,而且便重于提供在职教师做家教,一般不为大学生介绍。但是,并非所有的家长都需要专门的在职教师做家教,一是经济条件限制,二是时间、地域限制。有很多家长权衡利弊之后,会选择物美价廉的大学生家教,而且大学生也急需家教工作来做生活补助。  2.找家教的一般路径  大多数家长在找家教时,会有三种主要途径:一是通过中介网站,但不很可靠,而且信息处理更新很慢;二是家教公司,但价格又太高;三是自己托人去找,或自己招聘,但需要花一些时间来筛选。大部分学生在找家教时,也有三种途径:一是通过学校组织,但照顾不到所有学生;二是通过中介网,但效果不很好;三是自己去找,但基本上没有结果。  3.家长找家教时关心的问题  家长在找家教时,会关注这几点:首先是教员的质量,包括辅导能力、授课水平;其次是信任度,可靠程度;三是价格,西安市居民毕竟大部分都是中等收入。  4.专业化大学生家教应运而生  现在市场上很适合办一个专业化的大学生家教公司:以大学生教员为主,以向教员、学员收取中介费为主要收入,通过网络、报纸、新闻、广播、传单、海报等方式宣传和营销,以教员执证上岗、协议书、推荐信为保证,并为教员提供短时间的专业培训,以市区内中等收入家庭为主要目标,成立实体店铺和虚拟网店相综合的接待管理系统,具备热线、网络、实体店相结合的立体化客户服务与咨询,并以为家长分忧为大学生解难为职责的专业化大学生家教公司。  二．市场调研  1.客户分析  西安市区有510万人,中等收入人口占300万左右,其中至少有30万的学员市场;西安市区有60多所高校,在校大学生有60万左右,需要找家教的至少有20万。由此可见,西安大学生家教市场空间是很大的,而且目前还没有专业的家教公司涉足。  2.现有家教公司分析  目前※※的教育机构也不少,但以培训为主,尤其是英语;知名的家教公司有限,而且局限于提供在职教师做家教;专业的教学网也有很多,但其教育资源很有限,更新又慢,而且大部分还收费,又不能与学员及时沟通。现有的家教公司和机构不能满足大众的需要。  3.大学生家教的优势  大学生家教,相对来说有以下优势:一是时间充足,随叫随到,上门服务;二是收费低,适合更广大的人群;三是比较容易跟学员沟通,工作认真负责;四是容易管理培训,可以很快培育出优秀教员。当然也有一些缺点,比如知识不够系统,讲解不够专业等,但这些问题可以通过短期  培训和指导来解决。而且西安大学生很多,完全可以通过严格的筛选系统来选出优秀的教员。  三．市场营销  1.客户目标  学员目标锁定在中等收入家庭,以中小学文化课辅导为主,重在巩固和提高。教员目标锁定于在校大学生,以成绩优异者为主。  2.全方位立体化的营销计划  目标:打造一个在西安地区有一定影响力的品牌。  重点:信誉、质量、保证、客服。  策略:推出适合、亲近客户的政策,如低价高质量的上门服务、教员持证上岗、推介信与协议书的保证等。  路径:  （1）专业化的服务网站,在各大信息网、博客、论坛上宣传自己的服务内容和优势;  （2）传单、海报轰炸人群密集地带,如家属区;  （3）交通要道上的实体店铺,做好咨询服务;  （4）报纸、广播、新闻的相关报道和采访、渲染。  四．我的资格  08年3月创办“※※朝阳家教网”,4月成立“※※朝阳家教中心”。经过三个月的努力、探索和总结,建成了一个初具规模的系统,在※※市打下了一片市场,并为30多位学生都介绍了家教。  08年10月来到西安,在华夏人寿学习了一个月,取得理财顾问和客服专员的资格,曾强了自己的销售和交际能力,总结出了一套系统化的市场开拓模式,并积累了一定的客户源。  我是师范院校毕业,做过6个月的家教中介,经常与家长探讨孩子的教育问题,对教育理解深刻,积累了许多客服、管理、市场营销的经验。  五．公司综述  1.公司是纯服务性质的,用有限责任制经营,可以接受外界中小企业融资,但要将产权和管理权分开。  2.主要产品:为家长和大学生提供介绍家教的服务,周末、节假日文化课补习班。  3.注册资金5万,启动资金3万,流动资金