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OTC终端推广工作的重点：DMPP-管理资料  对于OTC产品和快速消费品的一线省级办事处营销人员来说，其主要工作的重点是什么？这是一个大家似乎都知道也都似乎忽视的问题，笔者在培训一些企业的营销人员时，问起他们这件事，很多企业的办事处经理和业务员对这一问题模糊不清，结果导致两个结果：一是一切工作以商务渠道促销为主，渠道压货到一定程度时就压不动了，结果就是串货，二是不重视市场培育和市场容量扩大工作，结果使市场越来越小，任务越来越难以完成，于是还是靠串货来完成任务， 一、什么是DMPP？ DMPP是英文distribution、merchandising、price、promotion的缩写。