公司战略与风险管理.docx

公司战略与风险管理 第一部分 战略分析 一、 企业外部环境分析 （一）宏观环境 宏观环境分析中的关键要素包括： 1.政治和法律因素(Political factors) 2.经济因素(Economical factors) 3.社会和文化因素(Social factors) 4.技术因素(Technological factors) 这四个因素的英文第一个字母组合起来是 PEST，所以宏观环境分析也被称作 PEST 分析。 政治和法律因素●政府行为●法律法规●政局稳定状况●路线方针政策●国际政治法律因素●各政治利益集团  可用这种方法客观地分析企业所处的外部环境，强调对企业组织产生影响的关键因素并识别企业组织所面临的机会及威胁。图 1 是对宏观环境因素的汇总。 经济因素 ●社会经济结构 ●经济发展水平 ●经济体制和经济政策 ●经济的当前状态 ●其他一般经济条件 社会和文化因素 ●人口因素 ●社会流动性 ●各阶层对企业的期盼 企业 ●消费者心理 ●文化传统 ●价值观 技术因素 ●技术水平 ●技术力量 ●新技术的发展 图 1 主要宏观环境因素 （二）产业环境分析 燃行业未来之希望 当人才培养之责任 1 公司战略与风险管理 1.产品生命周期 阶段 导入期 成长期 成熟期 衰退期 买主与卖主 高收入购买者； 正在扩大的买主 巨大的市场饱 客户是对该产品 买主的迟疑；必 群消费者会接受 和；重复购买； 非常精明的买主 须说服买主尝试 参差不齐的质量 在各种品牌间选 该产品 购 产品及产品变化 质量低劣；重点 产品具有技术和 质量优异，产品 产品歧异性小； 在产品设计及开 性能方面的歧异 歧异性不明显； 产品质量出现问 发；许多产品种 性；复杂产品的 标准化；产品变 题 类没有统一的标 关键在于可靠 化不迅速——更 准；频繁设计变 性；竞争产品的 多的是年型细小 化；基本产品设 改进；优良的质 变化；折价具有 计 量 重要意义 市场营销 很高的广告/销 广告费高，但比 市场细分；努力 低 a/s 比及其他 售额（a/s）之比； 导入期占销售额 延长生命周期； 营销方式 撇脂价格战略； 之比低；多为心 拓展产品线；服 高营销成本 理促销；广告和 务和代理更为盛 分销对非技术性 行；包装很重要； 产品很关键 广告竞争；低 a/s 比 制造与分销 能力过剩；生产 能力不足；向大 有些能力过剩； 能力大大过剩； 周期短；高技能 批量生产转换； 最佳能力；生产 大批量生产；专 劳动力；高生产 争夺分销；大宗 过程的稳定性增 门渠道 成本；专门渠道 分销渠道 强；较低的劳动 力技能；生产周 期长、技巧稳定； 分销渠道削减长 度以增加利润； 宽产品系列导致 的有形分销成 本；大宗分销渠 道 研究与开发 改进生产技巧 对外贸易 一些出口 大量出口；少量 出口下降；大量 没有出口；大量 进口 进口 进口 总体战略 扩大市场份额的 改变价格或质量 不利于增加市场 成本控制是关键 最好时机；研究 形象非常实用； 份额的时机，特 开发、工程技术 市场营销是关键 别是市场份额占 是重要职能 职能 有率低的公司； 竞争成本为关键 因素；不利于改 变价格形象或质 量形象；市场营 销有效性是关键 燃行业未来之希望 当人才培养之责任 2 公司战略与风险管理 竞争 少量公司 进入许多竞争 价格竞争；裁汰； 少量竞争者退出 者；会出现许多 私有品牌增加 兼并和意外事件 风险 高风险 因为增长可以弥 周期性品牌出现 补风险，所以在 此阶段可以冒险 毛利和净利 高份额、高毛利、 高净利，净利最 价格下降；净利 低价格、低毛利； 低净利；价格单 高；适当的高价， 润较低；毛利较 价格下降；在衰 行不如成熟阶段 比导入期价格 低；代理商毛利 退后期，价格可 高 低；抗萧条高 低；市场份额及 能上扬 P/E；较好的收购 价格结构稳定性 时机 增强；收购环境 较差——出售公 司较困难；价格 和毛利最低 2.产业五种竞争力 潜在进入者 新进入者威胁 供方议价能力 行业内的 买方议价能力 竞争对手 买方 供方 目前竞争者的实力 替代产品服务的威胁 替代品 图 3 驱动产业竞争的力量 （1）五种竞争力分析 五力内容 详细解释 潜在进入者将在两个方面减少现有厂商的利润：第一，进入者会瓜分 原有的市场份额获得一些业务；第二，进入者减少了市场集中，从而激发 潜在进入者 现有企业间的竞争，减少价格——成本差。 的进入威胁 进入障碍主要分为：①结构性障碍（规模经济、现有企业对关键资源 的控制、现有企业的市场优势）；②行为性障碍（限制进入定价、进入对方 领域）。 供应者、购 购买者和供应者讨价还价的能力大小，取决于他们各自以下几个方面： 买者讨价还 （1）买方或卖方的集中程度或业务量的大小；（2）产