矿万科城-全民营销执行方案.pdfVIP

v1.0 可编辑可修改 北京万科全民营销执行方案 一、 全民营销目的及要点 1、 全民营销目的 在当前形势下，房地产行业面临着严峻的市场竞争，行业内最大的竞争其实 是客户资源上的竞争，尤其是住宅市场，二三线城市，将面临更大的市场压力。 鉴于 2014 年北京万科各项目销售目标完成的压力，为了充分利用和调动社会 相关行业精英人士，挖掘其周边客户资源，降低营销推广成本，我部拟制定全民 营销活动计划，发挥微信营销平台的广泛性优势，通过发展庞大的全民经纪人群 体来给项目推介大量客户，从而最大限度的寻找到高品质高意向的客户。 2、 全民营销概念 关注【北京万科万享会】微信服务号并进行注册后即可成为全民经纪人，将 有购房需求的亲朋好友（称为“客户” ）的信息输入到系统进行登记，项目销售人 员联系客户到访项目，如客户成功购买本项目的物业，则全民经纪人获得一定额 度的奖励。 3、 全民营销要点 全民营销一旦能够按照预期效果成功执行，则可以实现经纪人介绍客户成 为项目客户来源的主要渠道。 全民营销成功的关键在于大批量经纪人的参与，此计划成败的关键在于尽 量多地发展壮大经纪队伍。 发展经纪人队伍成败之核心是激励项目营销团队主动出击，大量拓展经纪 人。因此需充分激发团队成员拓展经纪人及鼓励经纪人介绍客户积极性。 4、 活动对象及时间 ① 活动对象 本次微信全民营销活动针对： A. 老业主（含已签约未入住、已认购未签约客户） B. 老业主（界定标准见 A 项）亲友 1 v1.0 可编辑可修改 C. 万科员工 D. 万科合作伙伴员工 ② 活动时间 活动时间：从方案审批通过即日起，截止时间暂不设定，具体时间以我司 公开通知活动截止时间而止； 客户有效期：为最大限度地激发自由经纪人推介客户的积极性，暂不设定 客户有效期；有效期以我司公开通知截止时间而止。 二、 全民营销执行流程 微信全民营销应用过程主要为自由经纪人通过在【北京万科万享会】微信 服务号注册，选择意向项目，然后提交意向客户的基本信息，信息会及时分配 给项目的销售人员，销售人员及时跟进，并且把意向客户的买房进程同步到经 纪人的个人中心，让经纪人可以实时洞察客户的购房状态，促进客户认购，赚 取相应奖励。 具体执行流程如下： ①注册 / 登陆 自由经纪人关注 【北京万科万享会】微信服务号 注册； 经纪人填写： 手机号码、姓名、性别、所在城市、 身份证号码（选填） 的真实信息进行注册； 由于五矿万科城项目是集团统一做全民营销，经纪人登 ②客户登记报备 陆平台后，先选择意向项目。 经纪人以“ 客户姓名（姓氏） + 电话号码 ”进行推介 客户信息的登记报备；若电话号码相同则系统判断 为重复客户（前提条件是有明源售楼系统，做数据 对接），不允许报备； 2 客户登记报备前阅读并接受 《全民经纪人推介客户