福华驻马店绿洲国际推广策划案.pptxVIP

提案前我们先在心底静静的思考一下： 作为一个理性的消费者，我们的居住向往是什么样的？;有人做过这样的描述： 清晨婉转的鸟鸣把耳朵叫醒，阳光沐浴下的一窗绿色把眼睛叫醒， 餐桌上的爱心早点把嘴巴叫醒，车轮轧着金黄落叶的愉悦行程把好心 情叫醒！ 余秋雨先生做过这样的描述： 这个庭院，不知怎么撞到了我心灵深处连自己也不大知道的某个 层面。这个层面好像并不是在我的有生之年培植起来的，而要早得多。 如果真有前世，那我一定来过这里，住过很久。我隐隐约约找到自己 了。 … … 种种的有关房子、家、生活的描述无一例外地体现人们对理想中生活 的向往，一些零零碎碎的有关幸福、温馨、爱的表达和片段……;;目 录 第一章 市场研判 第二章 SWOT分析 第三章 项目定位 第四章 营销策略 第五章 VI 展示 ;第一章 市场研判 ;驻马店;●驻马店市位于河南省中南部，淮河、汉水两大水系上游，古为汝宁府地，交通要冲，因历史南来北往信使宦官在此驻驿歇马而得名。 ●驻马店于2000年建市，所辖九县一区，总人口836万，面积1.5万k㎡，长江、陇兰两大横向经济带之间，开发潜力大，成为跨国公司眼中最具投资潜力的中国20个城市之一。 ;9、我们的市场行为主要的导向因素，第一个是市场需求的导向，第二个是技术进步的导向，第三大导向是竞争对手的行为导向。八月-21八月-21Saturday, August 07, 2021 10、市场销售中最重要的字就是“问”。20:25:1020:25:1020:258/7/2021 8:25:10 PM 11、现今，每个人都在谈论着创意，坦白讲，我害怕我们会假创意之名犯下一切过失。八月-2120:25:1020:25Aug-2107-Aug-21 12、在购买时，你可以用任何语言；但在销售时，你必须使用购买者的语言。20:25:1020:25:1020:25Saturday, August 07, 2021 13、He who seize the right moment, is the right man.谁把握机遇，谁就心想事成。八月-21八月-2120:25:1020:25:10August 07, 2021 14、市场营销观念：目标市场，顾客需求，协调市场营销，通过满足消费者需求来创造利润。07 八月 20218:25:10 下午20:25:10八月-21 15、我就像一个厨师，喜欢品尝食物。如果不好??，我就不要它。八月 218:25 下午八月-2120:25August 07, 2021 16、我总是站在顾客的角度看待即将推出的产品或服务，因为我就是顾客。2021/8/7 20:25:1020:25:1007 August 2021 17、利人为利已的根基，市场营销上老是为自己着想，而不顾及到他人，他人也不会顾及你。8:25:10 下午8:25 下午20:25:10八月-21 ;●由于城市历史的原因，驻马店的房地产业起步较晚，商品房总量偏低，档次也参差不齐，整体居住水平品质不高。 ●然而随着城市的扩张和政府领导下的城镇化的脚步加快，驻马店市商品房的市场需求量急剧增长，一些具有战略眼光的开发商迅速把握契机，占领市场。 ●经过5年（2002—2007）房地产业的高速发展，开发水平大幅提高，现在的房地产也已经走向理性和品牌竞争，中高档楼盘渐成开发主流，产品差异缩小。;; 本项目位于天中山大道与练江大道交汇处，毗邻 森林公园和练江河，地块形状规整。交通便利，学校 林立。然而目前相对来说人流量较少，尚属待开发区域。;区 域：集中于北开发区与老城结合处及西区。 建筑类型：以小高层与高层为主。 建筑风格：以现代风格与欧式建筑为主。 建筑规划：建筑多为兵营式布局， 景观多以园林水景为主。 ;户 型：以120㎡左右的三房为主，80㎡左右两房 为辅，50㎡左右小户型比例增大。 价 格：老城区中高档次楼盘均价2500元/平方米，新城 区均价2850元/平方米。 产品配套：品牌电梯、智能化设施、会所、幼儿园、商业 街均被大规模楼盘采用，更加关注客户生活质 量。 建 材：生态、健康、环保型新科技材料被大量采用。 ; 包 装：售楼部包装功能齐全，多以中档为主。 工地多以围墙广告为主。 销售人员：受过训练，接待热情，销售技巧一般。 营销渠道：以报纸、户外、电视广告为主。 推广方向：多以健康、生态或国际品质生活为主。 推广