GPS导航定位系统集成营销策划方案.pdfVIP

GPS导航及北斗导航定位系统集成的营销方案 陕西导航科技有限公司 1 一、 GPS 导航产品及北斗定位系统集成工程的行业分析 二、市场前景 三、市场现状 四、市场机遇 五、销售渠道 六、企业定位 七、陕西导航科技产品定位及重点发展领域 八、汽车租赁市场及担保公司 GPS导航定位市场分析 九、客户分析及定位 十、行业发展趋势及品牌化之路 十一、客户服务体系建设 2 一、 GPS 导航产品及北斗定位系统集成工程的行业分析 2011 年 4 月、我交通运输部发布了《道路运输车辆卫星定位系统车载终端技术要求》 （JT/T794-2011 ）和《道路运输 车辆卫星定位系统终端通讯协议及数据格式》 （JT/T808-2011 ）两个交通部行业标准（以下简称“部标” ），并要求道路运 输企业在为运输车辆安装车载终端时，应选择符合返两项标准的产品。 2011 年 8 月 1 日起，按照《国务院关于进一步加强企业安全生产工作的通知》要求，新出厂的“两客一危”在车辆 出厂前应安装符合《道路运输车辆卫星定位系统车载终端技术要求》 （JT/T794-2011 ）的卫星定位装置。 2010 年创建 “平安城市”在全国建设掀起了高峰， 以智能化城市为导向。 深圳首先借鉴韩国首尔智能化城市建设经验， 将智能监控系统与无线通信终端的结合，使得信息传输渠道更加便捷迅速。随着智能化城市的应用的不断普及，安防监 控系统与通信技术的结合将越来越多的应用在各个行业。市场前景非常广阔。 二、市场前景 1）据公安部交管局统计、 2015 年 9 月底、我国机动车保有量达 2.75 亿辆，每年新增机劢车 2000 多万辆。现有用户 数量：据不完全统计，全国入网车辆超过百万辆，且每年仍以 40%以上的速度递增，年均 GPS定位终端产品销售及信息服 务市场已达 100 亿元的规模。这是一个爆发性增长的产业，会诞生出众多的细分市场冠军。 2 ）创建智能化城市的需求将安防监控体统与通信技术的结合融为一体，由此市场出现了细分。设备商与集成软件商 的结合又一次将市场推向前沿。随着智能化社区建设、智能化立体停车厂建设、工业企业智能化管理体系建设、医院学 校安全体系建设、政府企业智能化管理平台建设等等需求的应用而生。为 GPS导航及监控定位集成服务又将提供一个更 大的舞台。 3 三、市场现状 1）以 GPS产品为主业的上市公司有 5 家：中海达、 （以船用GPS为主）：合众思壮（数据采集） 、海格通信、航天晨 光（航海航天 GPS）：天泽信息（车载 GPS)。以车载 GPS为上市主业的权《天泽信息》一家、主要产品是工程机械车辆及 公路运输企业，在行业中的占有率极低。车载 GPS行业全国大大小小的企业几百上千家，真正上规模的企业（通过国家 交通部部标认证）仅 90 多家。 2 ）行业 70%的生产工厂，几乎全部在珠三角。行业格局尚未形成，众多行业细分龙头宝座虚位以待 GPS行业存在集 中度较低， 没有全国性知名品牌。 以品牌加盟或连锁且有一定规模的运营商不到 10 家， GPS 行业的技术更新换代也才刚 刚开始， 四、市场机遇 1）行业格局尚末定，各领域都未出现龙头品牌。 2 ）智能交通的高速发展中， GPS是其中一个主要的终端构成部分。 3 ）未来国家大力支持发展北斗卫星导航系统，一定会用强制性政治要求全国车辆使用北斗系统，将会带来几亿台设 备的更换机遇，产生数千亿级的市场需求。 (4) RFID、3G、WIFI 等新型通讯技术的日渐成熟，让 GPS从简单的监控定位功能，产生更多功能提升空间 , 例 :3G 视 频、 RFID车辆识别业务模式等。 五、销售渠道 1）直接客户 销售 GPS硬件获取一次性差价利润，目前市场鱼龙