房地产经纪公司方案归类.pdfVIP

经纪公司业务开展实施方案 一、营销目的 个人二手房贷款作为我公司个人消费贷款的重要组成部分， 对我公司调整零售贷款期限结构起到重要的作用， 是我公司 2017 年重点发展的业务之一， 二手房贷款营销指引， 主要目的是为了 进一步加强我公司与众多经纪人建立二手房销售的合作关系， 丰 富我公司个人住房贷款的产品体系， 满足广大购房人对购买一手 住房的融资需求，全面提升我公司的城市竞争力和市场占有率， 提高信贷收入。 二、营销要点 该营销指引重点突出 “小优势、搜信息、抓人物、踩时点 ”， “小 优势 ”即我公司个人贷款具有产品多、方式活、用途广、服务好 等特点，在营销过程中要宣传我公司与其他公司有所不同的额度 宽松、放款速度快、服务周到的小优势，成为我公司在同业的竞 争亮点。 “搜信息 ”即根据搜房网、房地产信息网等主要房产网站或其 他渠道搜集楼盘及其经纪人、 房地产市场、 行业要闻等各类信息， 及时掌握国家关于房地产市场的调控政策， 动态调整我公司信贷 政策、营销策略、激励机制等。通过电话咨询、现场查看、暗访 等方式保持与门店经理、销售人员的沟通联系。 “抓人物 ”即抓住四个关键人物经纪人、 财务总监、 销售总监、 我公司受理人员， 经纪人决定我公司能否进场、 财务人员决定我 公司获得较高的个人房屋贷款份额、 销售人员决定我公司业务受 “ ” 理量、我公司受理人员决定接单的数量。 踩时点 即入驻前准 备时点、买房前登记时点、购房销售时点。 四、楼盘现场营销服务 （一）联合营销，建立良好关系 1.与房地产中介公司经纪人建立良好关系：房地产中介公司经 纪人决定着能否与我公司合作以及继续深入合作的作用， 高层营 销后，应加快扭转经纪人对我们的态度， 并尽快建立良好合作关 系，使经纪人对我公司做出重要承诺， 首先优先满足我公司业务 量需求，其次独家现场服务，最后安排有利的咨询业务等，争取 经纪人大力支持。 2.与销售人员建立良好的关系：二手房销售人员掌握着大量客 户信息资源， 对引导客户选择贷款银行起着十分重要的作用。 对 接部门应经常与门店经理、 销售人员等开展互动交流， 与其成为 知心朋友， 建立良好关系， 使销售人员给客户介绍贷款方时将我 公司作为首要推荐公司，保证我公司业务受理量。 3.联合营销，实现双赢。为了与经纪人高层和管理层建立良好 的关系，我公司定期举行联谊会或联合开展专题营销活动等形 式，邀请他们参加，改善与营销各环节人员的关系，以及在我公 司 VIP 服务区放置房源信息， 介绍给我公司高端客户和有买房意 向的客户， 我公司员工也可以个人购买或组织团购房屋， 由经纪 人给我公司贷款客户实行优惠政策， 通过双方互利行为， 切实实 现双赢。 （ 二）掌握营销技巧 1.高效服务的驻点营销。从驻点的第一天起，驻点人员