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PAGE 1 PAGE 1 航空电子公司个人绩效系数计算方法  航空电子有限公司个人绩效系数计算方法  第七条销售总监绩效系数计算方法  在本方法中,销售总监的考核分值由“分管部门考核分值”和“个人行为规范”两部分组成(见表1-1)。  (一)、分管业绩考核分值  销售总监分管业绩考核分值是指对其所分管部门的绩效考核分值(见表3-1)。  分管业绩考核绩效系数计算方法:  销售总监分管部门绩效系数采取直接与分管部门的部门绩效得分相挂钩的方式来确定,即:  分管部门业绩的绩效系数=Σ(分管部门绩效得分×部门权重)÷100  表3-1销售总监分管部门及权重分布表  分管部门业务一部业务二部销售管理部  权重50%20%30%  (二)、个人行为规范的评价方法与权重  1、个人行为规范为定性指标,不同考核对象侧重于不同评价要素,由考核人依据指标评价要素对实际被考核人的个人行为规范给分。  2、个人行为规范的评价结果对销售总监的个人绩效得分的影响程度为10%。  3、2021年将由总经办对于销售总监的个人行为规范进行评价,评价规则如下(评价权重见表3-2):  总经办对于销售总监,依职业能力、担当责任、顾全大局、团队建设、沟通合作五个方面,分别赋值(见表3-3)。  每个考核周期内,每位总经办成员填写一张表格(详见附件6:《总经办对销售总监及部门正职个人行为规范评价表》),每项指标分五个等级进行评价,特别满足(90-100分)、满足(80-89分)、一般(70-79分)、不满足(60-69分)、特别不满足(59分以下)。  表3-2销售总监的个人行为规范评价权重分布表评分人总经理总经办其他成员合计销售总监25%75%100%表3-3总经办对销售总监的评价参考  考核人被考核人总经办  职业能力担当责任顾全大局团队建设沟通合作平均得分  销售总监  个人行为规范绩效系数计算方法:  个人行为规范绩效系数=个人行为规范平均得分÷100  第八条部门正职绩效系数计算方法  在本方法中,部门正职(除财务部部长)的考核分值由“本部门考核分值”和“个人行为规范”两部分组成(见表1-1)。  (一)、本部门考核分值  考核工作办公室依据各部门关键绩效指标体系以及KPI季度目标分解方案(详见附件2:《2021年业务类部门KPI考核指标》、附件3:《2021年业务支持类部门KPI考核指标》、附件4:《2021年管理支持类部门KPI考核指标》),对各部门各季度的组织绩效进行评价,得出各部门的绩效考核结果。  部门绩效系数计算方法:  部门绩效系数=部门KPI得分÷100  (二)、个人行为规范的评价方法与权重  1、个人行为规范为定性指标,不同考核对象侧重于不同评价要素,由考核人依据指标评价要素对实际被考核人的个人行为规范给分。  2、个人行为规范的评价结果,对于部门正职的个人绩效得分的影响程度为10%。  3、2021年将由总经办成员、销售总监及其他部门正职,对于部门正职的个人行为规范进行评价,评价规则如下:  1)总经办及销售总监评价:  总经办成员及销售总监对于部门正职,依职业能力、担当责任、顾全大局、团队建设、沟通合作五个方面,通过分别赋值的方式,赋予业务类部门正职1-4排序分值、业务支持类部门正职1-7排序分值、管理支持类部门正职1-2排序分值,进行模糊评价,各类部门评价最高者排序分值为1。  每个考核周期内,每位总经办成员及销售总监填写一张表格(详见附件6:《总经办对销售总监及部门正职个人行为规范评价表》),对全部的部门正职,依业务类、业务支持类、管理支持类三个大类,进行个人行为规范评分(见表3-4)。  表3-4总经办及销售总监对于部门正职的评价参考  考核人被考核人总经办及销售总监  职业能力担当责任顾全大局团队建设沟通合作平均名次  业务类部门业务一部总经理  业务二部总经理  开发一部部长  开发二部部长  业务支持类部门综合计划部部长  销售管理部部长  采供部部长  制造部部长  工程部部长  客服部部长  质量部部长  管理支持类部门人力资源部部长  公司办主任  2)其他部门正职的评价:  每位部门正职对于其他部门正职,依担当责任、顾全大局、沟通合作、支持响应四个方面,通过分别赋值的方式,