第三章医药企业战略规划.pptxVIP

第三章 医药企业战略规划;第一节 医药企业战略及其规划;一、战略的概念;《孙子兵法》： “夫未战而妙算胜者，得胜多也；未战而算不胜者，得胜少也。多算胜，少算不胜，而况不算乎！吾以此观胜负矣！”　;战略与战术;营销中的战略与战术;二、企业战略;9、我们的市场行为主要的导向因素，第一个是市场需求的导向，第二个是技术进步的导向，第三大导向是竞争对手的行为导向。八月-21八月-21Sunday, August 08, 2021 10、市场销售中最重要的字就是“问”。15:06:2915:06:2915:068/8/2021 3:06:29 PM 11、现今，每个人都在谈论着创意，坦白讲，我害怕我们会假创意之名犯下一切过失。八月-2115:06:2915:06Aug-2108-Aug-21 12、在购买时，你可以用任何语言；但在销售时，你必须使用购买者的语言。15:06:2915:06:2915:06Sunday, August 08, 2021 13、He who seize the right moment, is the right man.谁把握机遇，谁就心想事成。八月-21八月-2115:06:2915:06:29August 08, 2021 14、市场营销观念：目标市场，顾客需求，协调市场营销，通过满足消费者需求来创造利润。08 八月 20213:06:29 下午15:06:29八月-21 15、我就像一个厨师，喜欢品尝食物。如果不好吃，我就不要它。八月 213:06 下午八月-2115:06August 08, 2021 16、我总是站在顾客的角度看待即将推出的产品或服务，因为我就是顾客。2021/8/8 15:06:2915:06:2908 August 2021 17、利人为利已的根基，市场营销上老是为自己着想，而不顾及到他人，他人也不会顾及你。3:06:29 下午3:06 下午15:06:29八月-21 ;三、医药企业战略的层次;（一）公司层级战略;（二）事业层级战略;（三）职能层级战略;四、医药企业战略的特点;五、医药企业战略规划的一般过程;六、医药企业战略的作用;第二节 医药企业总体战略规划;同花顺理论----成君忆; 两组的结果是完全不同的，A组是一副杂牌，B组却是一手红桃同花顺。为什么会这样呢?这是因为，对于 A组我没有明确的指令，所以 A组的人都是按照各自不同的审美观念来选牌。我们不必评判他们的选择孰优孰劣，但很显然，他们每个人的做法都是一种个人行为。个人行为与个人行为混合在一起叫什么?叫‘乌合之众 。——再看看 B组，清一色的同花顺，这才是组织行为。 ;　 “你能拿一副杂牌去打败对手的同花顺吗？当然不能。所谓世有三亡，以邪攻正者亡，以逆攻顺者亡，以乱攻治者亡。如果公司的管理现状不及时改变，恐怕会印证以乱攻治者亡这句哲言。 　　 “如果公司处于A组状态，这不是员工的过错，而是决策层有问题。如果你想要得到一副同花顺，必须达到两个条件：第一，决策层一定要思路清晰；第二，要给员工发出明确的指令。否则，员工们要么茫然失措，要么自行其是，就像刚才的游戏一样，形成一手杂牌。 ;一、确定企业任务使命;（三）撰写企业任务书的要求 : ;（四）企业任务书的组成;案例：著名公司的企业使命;案例：著名公司的企业使命;案例：著名公司产品与市场导向企业使命;二、确定企业目标;三、规划医药企业投资组合;(一)医药企业战略业务单位划分;案例：维珍（Virgin）的战略业务单位;（二）医药企业战略业务单位的特征;（三）医药企业经营单位战略规划的过程;（四）医药企业战略业务单位评价;1. 波士顿矩阵法;1. 波士顿矩阵法;产品群现金流向图;（1）问题类业务;;（3）现金牛类业务;;案例　英特尔芯片中的秘密[1];案例　英特尔芯片中的秘密[2];案例　英特尔芯片中的秘密[3];2.通用电气公司法;2.通用电气公司法;GE 分析模型;GE分析模型;放弃 在赚钱机会最小时售出 降低固定成本同时避免投资;?　专家妙论;（五）医药企业业务构成战略 ;四、规划医药企业成长战略;（一）密集型成长（Intensive Growth）;（二）一体化成长（Integrative Growth）;（三）多元化成长（Diversification Growth）;第三节 医药企业经营战略规划;公司营销过程;营销管理的一般过程;第四节 医药市场营销组合;市场营销组合的演变; 4C组合 对顾客的成本(Cost to the customer) 便利(Convenience) 沟通(Communication) 顾客需要与欲望(Cust