第七章现代企业营销管理.pptxVIP

;目 录;第七章 现代企业营销管理 ; 教学计划;教学要求 ;提问：;第一节 市场营销与营销管理;9、我们的市场行为主要的导向因素，第一个是市场需求的导向，第二个是技术进步的导向，第三大导向是竞争对手的行为导向。八月-21八月-21Sunday, August 08, 2021 10、市场销售中最重要的字就是“问”。15:05:0915:05:0915:058/8/2021 3:05:09 PM 11、现今，每个人都在谈论着创意，坦白讲，我害怕我们会假创意之名犯下一切过失。八月-2115:05:0915:05Aug-2108-Aug-21 12、在购买时，你可以用任何语言；但在销售时，你必须使用购买者的语言。15:05:0915:05:0915:05Sunday, August 08, 2021 13、He who seize the right moment, is the right man.谁把握机遇，谁就心想事成。八月-21八月-2115:05:0915:05:09August 08, 2021 14、市场营销观念：目标市场，顾客需求，协调市场营销，通过满足消费者需求来创造利润。08 八月 20213:05:09 下午15:05:09八月-21 15、我就像一个厨师，喜欢品尝食物。如果不好吃，我就不要它。八月 213:05 下午八月-2115:05August 08, 2021 16、我总是站在顾客的角度看待即将推出的产品或服务，因为我就是顾客。2021/8/8 15:05:0915:05:0908 August 2021 17、利人为利已的根基，市场营销上老是为自己着想，而不顾及到他人，他人也不会顾及你。3:05:09 下午3:05 下午15:05:09八月-21 ;一、 市场营销(Marketing) 1、定义 个人和群体通过创造产品和价值,并同他人进行交换以获取所需所欲的一种社会及管理过程。 2、相关术语; ;三、市场营销管理过程 ;第二节 市场营销组合策略; 一、 产品策略; 产品策略;产品生命周期(Product Life Cycle);品牌策略; 品牌策略; 讨论题; 二、 定价策略; 定价策略;如何避免价格战;避免价格战;海尔和联想的成功与困境; 问 题; 三、 分销策略; ;目前分销渠道管理最大的难点和问题;消费品分销渠道设计基本模式;模式2 网络销售---娃哈哈和康师傅; ;模式4 农贸批发市场向周边自然辐射-;四种主要的复合型销售模式;分销渠道的设计原则;分销渠道的主要模式;四、 促销策略; 促销策略;促销策略; 促销策略;人员推销策略(personal-selling）; 广告策略（Advertising）; ;五、 市场营销战略;方法二 [多因素投资组合矩阵]（GE ） 企业对每个战略经营单位,都从市场吸引力和竞争能力进行评估。 市场吸引力 竞争能力 根据投资组合矩阵各变量大、中、小， 组成三种战略地带。 [1]、绿色地带 采取增加资源投入 和发展扩大的战略。 [2]、黄色地带 采取维持原投入水 平和市场占有的战略 [3]、红色地带 采取收割和放弃的战略。 ;竞争战略;公司营销的业务计划 1、分析外部环境 机会和威胁分析(0\T分析) 2、内部环境分析 对企业资源、能力的评价(S\W分析) 3、制定目标 投资收益率、销售额和销售增长率、市场占有率、利润、产品创新、企业形象。 4、制定竞争战略 迈克尔.波特将竞争战略分为：成本领先、别具一格、集中一点。行业内奉行同一战略的企业组成了一个战略群。每一战略群中只有推行该战略最为 成功的企业，才能获得最高利润。 5、计划 6、实施与控制 按麦金西咨询公司（Mkinery）的看法，战略规划只是公司经营成功的7个要素之一：战略、组织结构和制度是成功的硬件；共同的价值观、风格、技巧和员工是成功的软件，称为7---8结构。 ;2、4 市场营销计划的内容 1、提要 对主要的市场营销目标和有关建议，简短地给出描述。 2、背景或现状 1）市场形势。描述市场的基本情况，包括市场规模与增长，分析过去几年的总量、总额，不同地区或 细分市场的销售：提供消费者或用户的需求、观念、购买行为方面的 动态。 2）产品情况。产品的销售、价格、利润及差额方面的资料。 3）竞争形势。指出主要竞争者，分析他们的规模、目标、市场占有率、产品质量、营销战略和策略。 4）分销情况。渠道的相对重要性及其变化、费用以及交易条件。 5）