金地格林上院营销推广策略上院项目工作总结及营销策略01.pptx

金地格林上院营销推广策略上院项目工作总结及营销策略01;报告总纲;全年目标：亿元！ 中小户型：销售380套，约亿元 大户型：销售105套，约亿元 商铺：销售58套，约亿元;;09年宏观经济回顾及2010年展望 09年东莞经济环境概况 09年东莞房地产市场概况;一季度，GDP滑落到6.1%；加工贸易出口下降３;改革一：转变政府职能;;;;;;09年宏观经济回顾及2010年展望 09年东莞经济环境概况 09年东莞房地产市场概况;;;;;;;;1、经济缓慢增长，金融危机影响尚未完全消除；;报告总纲;;;;;;;;;;;;;;;东莞房地产市??2009年小结及2010年展望;报告总纲;;;结 论;;上;可售库存;大岭山区域市场情况 —— 洋房情况;大岭山区域市场情况 —— 别墅情况;户型;;;可售库存;借助09年初楼市回暖，洋房实现了3-6月份的销售高潮，7月份开始推出;大岭山区域市场情况 —— 别墅情况;;;;;大岭山区域市场情况 —— 竞争对手;;大岭山区域市场情况;;;;;1、松山湖独特的环境资源与优良的发展前景，使其影响力辐射至整个东 莞，乃至广深。;项目产品价值分析 目标客户群分析;户型;5栋:四房 优势：一梯两户、南北通透、中央园林、单边 位、室内入户花园（空间灵活）、主卧带景观;户型;;;优势—— 成熟社区、园林呈现，产品线丰富，可选择空间大。;项目产品价值分析 目标客户群分析;;6%1%;4%;25%;0;1、目标客户年轻，具有较为理性的思维模式。;;;;1、大户型业主集中在40岁左右，以非莞籍的私营企业主与本地公务员为主。 2、大户型客户更容易被圈层影响，亲友介绍成交比例远高过中小户型。 3、相比之下，大户型目标客户更看重品牌与园林，对服务要求也较高。 4、客户首先对比新世纪领居，同时普遍对比过松山湖的锦绣山河与长城世家。 5、大户型客户首次置业者比例较高，成交周期较长。;09年营销推广回顾 占位与突破方向;;大国·大家 财富前瞻者，掘金松山湖;客户来访与成交的高峰期出现在3个时期:开年及收楼促销期(3-5月)、国庆期间（9-10 月）与年底（11-12月份），通过阶段性集中出货和销售政策调整，收到较好成效。 客户受市场干扰严重，搅动市场需要不断有新的利益刺激点。;;;09年营销回顾—— 销售策略 09年针对市场形势变化，及时抓住市场先机，通过各种销售政策组合出击，摸准市场、客 户底线，然后以小步快跑、稳健上升策略，推动项目销售顺利进展。;感谢您的观看。