《推销技能》顾客资格审查.pptxVIP

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2021-11-24 发布于江苏
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《推销技能》顾客资格审查.pptx

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;【学习目标及要求】;一、漏斗原理;图解;二、顾客资格审查的根本内容;〔一〕购置需求审查〔need〕;〔一〕顾客需求审查 need;〔一〕顾客需求审查 need;〔一〕顾客需求审查 need;〔一〕顾客需求审查 need;〔一〕顾客需求审查 need;〔二〕顾客支付能力审查〔M〕;1、对组织型客户支付能力的审查 ;1、对组织型客户支付能力的审查;〔1〕通过主管部门了解;〔2〕向注册会计师事务所了解;〔3〕通过银行了解;〔4〕通过群众传播媒体了解;〔5〕通过其他同行了解;〔6〕推销人员自我观察;在对企业顾客进行支付能力审查时，应防止因为审查错误而失去顾客，更应该防止因为疏忽而遭受损失。需要注意的几个问题：一是应该审查顾客的整体情况；二是要选准审查的具体时间，组织机构在年初、年中和年终都有不同的支付能力；三是审核企业的支付制度；四是对一些确有延期支付能力而无即时支付能力的企业，推销人员应该进行延期支付能力的审查。;2、对个人或家庭顾客支付能力的审查 ;〔三〕顾客购置决策权审查 ;1、家庭及个人的决策权审查 ;1、家庭及个人的决策权审查;1、家庭及个人的决策权审查;2、组织类顾客决策权审查 ;2、组织类顾客决策权审查;三、简便的顾客资格审查法 ;三、简便的顾客资格审查法;三、简便的顾客资格审查法;9、人的价值，在招收诱惑的一瞬间被决定。7月-217月-21Sunday, July 11, 2021 10、低头要有勇气，抬头要有低气。10:20:5710:20:5710:207/11/2021 10:20:57 AM 11、人总是珍惜为得到。7月-2110:20:5710:20Jul-2111-Jul-21 12、人乱于心，不宽余请。10:20:5710:20:5710:20Sunday, July 11, 2021 13、生气是拿别人做错的事来惩罚自己。7月-217月-2110:20:5710:20:57July 11, 2021 14、抱最大的希望，作最大的努力。11 七月 202110:20:57 上午10:20:577月-21 15、一个人炫耀什么，说明他内心缺少什么。。七月 2110:20 上午7月-2110:20July 11, 2021 16、业余生活要有意义，不要越轨。2021/7/11 10:20:5710:20:5711 July 2021 17、一个人即使已登上顶峰，也仍要自强不息。10:20:57 上午10:20 上午10:20:577月-21