主动营销业绩倍增.pptxVIP

建众智业 家居建材领域营销咨询、实效培训和首选品牌; 激情实战派 - 韩守涛 近十年营销生涯,一线做起，曾任销售员、大区经理、培训总监等职务 建众公司工程咨询师、高级培训师 建材行业实战营销教练 多家建材家居企业营销参谋 集“筹划、咨询、培训〞 于一身 咨询培训理念： 简单易懂+ 系统营销+实战训练;【成成效劳工程案例】 斯帝罗兰：工程经理，2021年战略合作，营销系统整体提升，其中包括企业综合诊断、品牌调整、终端盈利模式建立、3月琶洲展会筹划和招商、样板打造等〕，??中，2021年负责该工程3场大型的明星签售活动，行业内获得极大的反响。 曲美家具：曲美集团主要签约合作培训讲师，其中亲自操作的成都样板市场，2021年6月活动促成订单近450万，费用率占比不到5%。 宝兰： 工程经理，大庆宝兰吊顶，在20天不到的时间里使 营销和老客户渠道销售占比到达30%以上，业绩同比增长40%。 罗马利奥：工程经理，精准创新促销与分享体验式创新促销的完美实战，红五星促销鼓励系统圆满落地，小投入大产出。 2021年7月，投入40万的产出下，最终销售业绩1200万，取得了人员整体销售能力和业绩的双提升；另亲自参与的2021年3月份成都华润建材明星签售取得了当月业绩5278万元惊人的销售奇迹！ 美尔凯特：工程经理，2021年2月，在款式、价格、位置均不占优的情况下，美尔凯特南京市场完成行业骄人战绩，同比增长260%！、、、、、、、、、、、;;主动营销 业绩倍增;;熟知市场才能立于不败之地;;客流量如何保证？？？;进店客户越来越少，一天也见不到一个人影 好不容易客户来了，却说自己只是来看看 好不容易约好客户说周末来，客户却一直没来 、、、、、、、、、、、、、、、、;;主动营销的定义及意义？;小区渠道篇;;小区渠道操作难点;扫小区能带给我们什么？;小区推广中，我们将会遇到哪些人：;小区拓展模式;何为效劳进小区？;样板房模式;样板房活动意义;样板房活动是指厂家或当地经销商与房地产开发商、物业或业主签订协议，租用小区精装房并以自身产品装饰家居，并以此为样板房向该小区及周边小区业主进行产品销售的活动形式。;样板房活动成功关键要素;样板房活动产品方案的制定;硬件筹备——样板房布置 ;立体专业模式; 不拘一格的合作模式;;不拘一格的家装合作模式;小区驻点模式;小单变大单系统构建;小单变大单系统构建;1、做到一天一清单，一周一小结，一月一会议 2、梳理不同客户的订单，并进行跟进策略的制定 、来了没买的客户—后期持续跟进 、来了只买小单的客户—进行小单变大单流程 、买了大单的客户—后期的转介绍工作;小单变大单8部曲;大单的销售秘籍：; 考虑的因素： ;小单变大单核心关键;小区渠道成功的关键;建立小区推广方案和具体实施方法;小区入门10招迷踪拳;异业带单;异业带单优势;异业带单模式;老客户渠道;客户关联销售——客户配套销售 客户深度销售——客户转介绍 客户屡次销售——重复购置; 圈子营销？ ;目前终端市场老客户渠道现状;老客户营销渠道案例分享;老客户上门拜访营销步骤;老客户营销渠道操作流程;得 渠 道 者 得 天 下;观点：;祝各位马年桔祥，马上有钱。谢谢！;谢 谢;9、 人的价值，在招收诱惑的一瞬间被决定。7月-217月-21Sunday, July 11, 2021 10、低头要有勇气，抬头要有低气。10:49:2810:49:2810:497/11/2021 10:49:28 AM 11、人总是珍惜为得到。7月-2110:49:2810:49Jul-2111-Jul-21 12、人乱于心，不宽余请。10:49:2810:49:2810:49Sunday, July 11, 2021 13、生气是拿别人做错的事来惩罚自己。7月-217月-2110:49:2810:49:28July 11, 2021 14、抱最大的希望，作最大的努力。11 七月 202110:49:28 上午10:49:287月-21 15、一个人炫耀什么，说明他内心缺少什么。。七月 2110:49 上午7月-2110:49July 11, 2021 16、业余生活要有意义，不要越轨。2021/7/11 10:49:2810:49:2811 July 2021 17、一个人即使已登上顶峰，也仍要自强不息。10:49:28 上午10:49 上午10:49:287月-21