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2021渠道集中培训AF;一、平安建设核心问题 二、深信服下一代防火墙卖点 三、哪些场景可以卖NGAF 四、2021年如何推广NGAF 五、哪些工具可以帮您推进工程;一、平安建设核心问题;平安建设两个核心问题;;案例分析：可视性不强导致防护不及时; ;;二、深信服下一代防火墙卖点;;用户;可视—L2-7层完整威胁识别;可视—业务漏洞可视化;海量日志≠有效攻击;可视—攻击与漏洞关联;双向—话术;双向内容检测：防止敏感信息泄露;;三、哪些场景可以卖NGAF;广泛应用在各个场景;互联网出口—终端上网;对外发布场景;数据中心场景;应用价值： 1、清洗广域网内的攻击和风险 2、防止分支机构成为入侵总部的跳板 3、统一集中部署，简化运维;四、2021年如何推广NGAF;一个明确，两个结果;推广中的参考话术;参考话术—1：了解平安规划背景话术;参考话术—2：引导测试话术;2、领导〔产品是否成熟？平安事故的影响〕 1〕XX领导，前面我们已经介绍了很多深信服下一代防火墙在全国以及咱们区域内的典型使用情况，应该说已经是一款非常成熟的产品，我们不怕比照，就怕没有时机给领导展现我们的平安防护能力，您看是否能给我们一个产品测试的时机？ 2〕XX领导，深信服下一代防火墙的测试和您之前接触过的平安产品的测试不同，通过测试，我们不仅能够证明自己和其他平安产品的功能优劣，还能帮助咱们单位找到真正的平安威胁，比方定位到哪些终端已经被黑客控制，哪些核心业务系统存在正在被黑客利用的平安漏洞等。去年一年有100多个客户测试过我们的设备，我们帮其中90%以上的客户找到了真正的平安威胁。您看，哪个时间方便，我们把设备拿过来试用一下？;参考话术—3：针对不同对象的测试汇报内容;参考话术—3：针对不同对象的测试汇报内容;参考话术—4：引导平安体检话术;五、哪些工具可以帮您推进工程;1、商机挖掘阶段 ——让用户认可下一代防火墙品牌及技术优势;2、技术认可阶段 ——让用户认可下一代防火墙品牌及技术优势;3、测试阶段—测试的成果;3、测试阶段—如何表达测试效果？;演练环节;演练环节;深信服NGAF 中国下一代防火墙第一品???;9、 人的价值，在招收诱惑的一瞬间被决定。7月-217月-21Sunday, July 11, 2021 10、低头要有勇气，抬头要有低气。10:13:1210:13:1210:137/11/2021 10:13:12 AM 11、人总是珍惜为得到。7月-2110:13:1210:13Jul-2111-Jul-21 12、人乱于心，不宽余请。10:13:1210:13:1210:13Sunday, July 11, 2021 13、生气是拿别人做错的事来惩罚自己。7月-217月-2110:13:1210:13:12July 11, 2021 14、抱最大的希望，作最大的努力。11 七月 202110:13:12 上午10:13:127月-21 15、一个人炫耀什么，说明他内心缺少什么。。七月 2110:13 上午7月-2110:13July 11, 2021 16、业余生活要有意义，不要越轨。2021/7/11 10:13:1210:13:1211 July 2021 17、一个人即使已登上顶峰，也仍要自强不息。10:13:12 上午10:13 上午10:13:127月-21