“策划书体例”教案.pptVIP

八、广告传播地区 根据市场定位和产品定位研究结果，决定市场目标，并确定目标市场地区的选择，说明选择理由和地区分布。 九、广告诉求对象策略1 1、目标消费者与广告诉求对象的联系与区别 2、广告诉求对象与广告受众的联系与区别 　广告受众包括两层含义：一层是广告诉求对象，另一层是媒体受众 九、广告诉求对象策略2＿如何确定？ 消费者角色扮演对诉求对象确定的影响。 品类购买风险也会影响诉求对象区分。 意见领袖 重级消费者、中级消费者、轻级消费者 消费者的统计变项、心理变项、生活形态 当消费行为由多重角色扮演时，可以根据购买决定角色扮演的重要性，确定诉求的优先顺序，即主要诉求对象和次要诉求对象。 ? ? ? ? ? 十、广告诉求重点策略1 广告传播中“说什么”主要是明确广告诉求的范围和诉求重点。广告诉求重点是指在广告诉求范围内突出宣传的内容。其构成方式如下： 广告诉求重点=广告目标+信息个性+消费心理 十、广告诉求重点策略2 广告目标是确定广告诉求重点的第一个要素。广告目标是根据营销策略和营销目标来确定，又是发展广告运动的宗旨和进行广告运动系列决策的准则，所以，广告诉求对象策略必须服从于广告目标。 信息个性是指广告产品或劳务所提供的利益或解决难题的方法必须具有鲜明的个性，要与同类产品或劳务为潜在顾客提供的承诺区分开来 消费心理是指广告产品或劳务提供的利益或解决难题的方法必须是消