“策划与设计”教案.pptVIP

6、摆脱盲然，追求品质 关键抓住一个“超”字→超越、超群、超前、超脱…… 住宅由量向质方面转化速度快，未来住宅的综合建造质量靠产业化的发展 （1）更全面地提高住宅性能 （2）更大幅度地改善住宅装备 （3）更合理地增加住宅功能 （4）更明显地改变住宅环境 （5）更有效地延长住宅寿命 四、设计理念的更新 （一）实战性理念 1、匀好性理念―强化居住者的领域感和归属感，让消费者能得到同等的价值回报； （Suitable for teaching courseware and reports） 策划与设计 策划与设计相关两个系统，这两个系统是维系楼盘是否能成功的关键。策划确定了楼盘的定位和营销，是“造势”的“源”，设计确定了楼盘的品质与个性，是“入实”的“根”。“造势”和“入实”只有紧密的融合，才能形成楼盘的本色和本质的发挥。 策划与设计之间脱离，就会造成产品虚夸，令消费者厌恶；策划与设计默契而紧密的结合，就会强化产品的特质，令消费者兴奋；策划与设计处于粗放和简单的接触状态，就会使产品流于平淡，令消费者丧气。消费者在购房的过程中，要经过思考、认知、体会、选择的多次反复，才决定是否投资。 决策的理性化显然是重要的，但理性化同时，一定会产生购买的激情，当消费者大声疾呼：“我终于买到了自己可心的住宅”，任何一个楼盘的开发商都特别愿意听到这种声音，特别愿感受那种到那种抢购激情带来的冲击。