芒果TV持续盈利秘诀.docVIP

芒果TV持续盈利秘诀 关键词：芒果TV，芒果超媒，台网融合，差异化定位，文娱互通 2008年上线的芒果TV是湖南广电集团旗下上市公司芒果超媒股份有限公司（简称芒果超媒）的流媒体视频平台，2017年成为国内首个实现盈利的流媒体视频平台，并至今持续高增长：有效会员数量增长8倍，净利润复合增长率达54%，母公司芒果超媒市值增长12倍。芒果超媒最新财报显示，芒果TV2021年第一季度净利润为7.7亿元，同比增长61%。属于视频网站第二梯队的芒果TV，为何能够在与腾讯视频、爱奇艺、优酷等行业巨头的激烈竞争中脱颖而出，实现高效发展？ 台网融合，扭亏转盈 芒果TV上线时正值国家出台一系列法律法规，加强对网络视听行业监管，并重点针对网络侵权盗版行为开展专项治理。一时间，版权费用成为视频平台的主要成本，芒果TV当时既缺少购买版权为观众提供视频内容的资本，又不具有门户网站旗下视频平台的受众优势，内容匮乏、视频点击量少的局面一直持续到2014年。 2014年4月，湖南广电集团规定湖南卫视原创节目内容不再对外分销互联网版权，自有版权内容只在集团所属的网络视频、IPTV和互联网电视等平台播出，将版权内容作为成本投入，变短期利益管理为长期战略价值管理，全力打造改版后的芒果TV互联网平台。由此，芒果TV获得了湖南卫视影视节目的新媒体独播权，其自制节目也可通过同属湖南广电集团的湖南卫视、金鹰卡通、湖南经视等频道播出。台网融合为芒果TV提供了丰富的内容，同时也带来了优势资源和大量用户。2016年，湖南广电确立“一体两翼、双核驱动”的媒体融合发展战略，将湖南卫视与芒果TV正式捆绑在一起，在大量优质内容的加持下，芒果TV于2017年扭亏转盈，实现利润4.89亿元。 整合价值链，降本增效 随着扭亏转盈，芒果TV业务逐渐稳定并不断拓展，平台模式逐渐成型。芒果TV是典型的视频平台模式，依靠多种渠道创收：一是提供付费服务，通过会员充值、视频点播的方式向用户收费；二是广告收入；三是将自制内容的版权分销给电视台和其他视频平台，获取收益；四是通过拓展业务获得收益。这种平台模式下，从内容生产到播出再到用户和广告商买单，业务链条长；同时，多种收入渠道决定了业务运营管理幅度较宽。为此，芒果TV充分利用台网融合优势，通过整合价值链，实现持续降本增效。 1.横向整合，提升效率 截至2021年6月，芒果TV节目中心共有20个项目策划与开发团队以及统筹调度部、艺人统筹部、包装工作室、技术服务部、人力资源部、内容和物资采购部等综合管理和专业服务部门，还有众多同属湖南广电旗下的内部协作部门。芒果TV通过横向整合内部价值链资源，将各种价值创造和服务支持环节有机链接在一起，形成高效协同机制，共同创造价值，从而降低内部沟通协调成本，提升工作效率。 2.纵向整合，降本增效 芒果TV有固定的内容提供商湖南卫视，有长期合作的电信运营商。湖南卫视不仅是内容提供商，还是芒果TV的分销渠道，而芒果TV自身就是集内容制作与播出、销售于一体的视频平台，具有纵向整合供应商价值链与渠道价值链的独特优势。 芒果TV成本主要分布在互联网视频业务，湖南卫视将影视节目打包低价出售给芒果TV，使得芒果TV在上游供应商价值链上节约了大量的内容采购成本。芒果TV同时持有交互式网络电视（IPTV）牌照与互联网电视（OTT）牌照，比其他视频平台多了电视传播渠道，能够覆盖更多的受众。此外，芒果TV还做硬件产品，其一体机、机顶盒等产品逐步进入“客厅市场”，成为新的收入来源。在内容宣传与营销上，芒果TV拥有自己的宣发团队，可通过平台自身发布信息和投放广告。 3.发掘受众，引流创收 湖南卫视将节目打包给芒果TV的同时，其忠实观众也成为芒果TV的潜在用户。湖南卫视节目的幕后内容（花絮等）通过芒果TV播放，进一步吸引了用户的注意力，起到引流创收作用。芒果TV许多综艺节目都有会员Plus版，充值会员能够看到更多有趣的内容，在吸引更多用户成为付费会员的同时，也促使用户将更多时间用在芒果TV，平台既增加了收入又增加了流量。此外，芒果TV的用户通过弹幕、评论和“饭团广场”等信息分享与互动模块逐渐形成社群，使得平台用户的活跃度不断上升。优质内容与不断涌入的流量给芒果TV带来更多的用户付费与广告收入，使得买方价值链不断创造价值，形成良性循环。 特色经营，差异化定位 1.细分市场，精准定位 不同于三大头部视频网站的全面发展，芒果TV定位“年轻、都市、女性”，这与湖南卫视“青春、快乐”的定位一脉相承。基于这一定位，芒果TV主打轻松娱乐的综艺节目与低成本偶像剧，既借助了湖南卫视优势资源，又在视频网站领域找准了自身定位，避免同质化竞争。 2.综艺为主，成本低 综艺节目占芒果TV的视频内容比例较大。一方面，湖南广电具有制作综艺节目的丰富经验和充足的人才储备，使得芒果TV在