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2021年校园春季营销代理商培训校园客户中心2021年1月目录2021年春季营销政策一三四二12021春营目标2渠道工作部署产品政策3终端政策春营必备工具包4渠道政策效劳质量1. 2021年春季营销目标 活动时间： 2021年1月1日-3月31日 销售目标：春季开学营销放号4万户 宣传口号：1.极速联盟，一路狂升12M2.预存600元，拿4寸大屏机，享4M极速宽带3.春季狂升，预存300升2M，再交100升4M寸大屏大网大流量 5折抢购！5.天翼飞Young套餐，300M流量免费送，校园网互打免费！ 销售模式：移动：主打四寸大屏双核 ，辅以中低端入门智能 吸引学生用户宽带：主打4M宽带上网 销售组织：现场组织300场春营促销，辅以门店、学生团队、电子渠道联合促销。开展“天翼3G 嘉年华〞活动作，以游戏体验抽奖为春迎卖场的主要吸引点 序号代理商春营校区数春营目标值1广信871502亿骏646303宇讯844404伟粤326605逸为620906鑫铭519907通盟317608日信516209池龙4152010笃信4130011景大1105012本诚1100013祺新1100014奥一290015捷正389016恒普486017深中邮481018点易180019广昌366020云讯160021华工信元253022康信150023茗视341024博展125025维启123026能龙222027尚潮19028扬飞1902.1 产品政策：移动产品政策1 飞Young套餐根底政策标准资费套餐内容增值业务语音短信上网流量WIFI时长19元/月1.省内接听免费2.80分钟省内拨打全国通话80条国内短信国内流量8小时来电显示6元/月说明：套餐默认开通以上增值业务，增值业务费用不包含在套餐月租费中39元/月1.省内接听免费2.240分钟省内拨打全国通话240条国内短信国内流量24小时套餐外资费【手机通话】省内接听免费；本地或省内拨打国内通话（直拨或加拨17909）；0.2元/分钟；省际被叫/拨打国内通话（直拨或加拨17909）；0.39元/分钟【手机上网】国内手机上网流量（180M以内）超出部分0.00015元/KB；国内手机上网流量（超过180M）超出部分0.00006元/KB，不足1K按1K算，不足0.01元按0.01元算；WIFI上网超出部分0.03元/分钟。【短信】短信超出部分国内按0.1元/条收费，不分网内外，接收免费。赠送学子优惠包12个月免6元/月来电显示费免5元/月校园群功能费（本地拨打校园群内通话免费）每月赠送本地流量100M(19元档)/300M（39元档） 2.1 产品政策：移动产品政策2〔以发文为准〕终端补贴政策 一次性预存300元话费〔50元卡本金，250元预存金〕并诺24个月在网49元/69元最低消费，享受相应终端补贴。〔实际补贴额度以正式发文为准〕。话费补贴政策购机600元/300元送话费600元/300元，其中50元为卡本金，另外550元/250元分36个月返还，前35个月每月到账14元/6元；最后一个月到账60元/40元，赠送话费可抵扣除SP代收费，台港澳及国际通话费外的 通信费用。增值优惠政策月租预存金额移动月固定费用话费补贴（抵月租）返还期限（月）396002514元/月3619300136元/月36优惠包月租优惠内容009优惠包5元/月本地闲时主叫0.09元/分，忙时主叫0.18元/分家庭可选包5元/月可设定3个国内电信号码作为亲情号，每月赠送亲情号通话累计500分钟短信包5元/月每月赠送80条国内短信本地流量包5元/月每月赠送300M本地流量省内流量包5元/月每月赠送100M省内流量2.2 产品政策：宽带及融合产品政策〔以发文为准〕宽带产品政策2021年校园春季营销目标学校主要分为主推融合套餐和“极速联盟〞合作院校两种，校园宽带产品及融合宽带资费在两种目标院校略有不同，详细资费见下表：宽带提速政策原融合套餐用户/新装融合套餐用户〔仅限39元档套餐〕，加100元宽带升速到4M〔单移动套餐+话费补贴政策捆绑宽带可享受直接升4M〕，提速有效期12个月。学校类型宽带类型512K1/2M4M8M12M主推融合套餐院校单宽带30元80元98元——移动单移动套餐+终端补贴政策融合—69元69元+一次交100元——“极速联盟”合作院校单宽带30元58元58元78元98元移动单移动套餐+话费补贴政策融合——69元89元109元2.3 产品政策：存量用户维系政策充值送对象充值金额（元）优惠赠送办理方式推广时间2011年入网用户100300元话费分30个月返还，可抵扣低消及月租短信邀约，用户凭短信前往门店办理，由代理商交给分局营业受理2013年1月开始2012年1-6月入网用户100学子包延期短信邀约，