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PAGE PAGE 1 企业的网络营销方案 企业的网络营销方案  导语：随着互联网与生活越来越亲密，很多人意识到了互联网可以给人带来财宝，越来越多的企业开头注重网络营销。  一、实战性。由于网络营销是一种变化相对快速的营销模式，假如没有丰富的实战阅历，那么制定的策划可能是不合时宜的，是滞后的，是没有操作性的，这会铺张大量的时间，换句话说，它是指点网络营销实战的纲领性文件;  二、动态性。互联网的主流渠道(搜索，门户，电子商务，社区等等)时辰在变，并且是在飞速变化，往往这些主流渠道的一个变化，就会导致一个策略方案彻底报废或基本报废，那将铺张大量的人力，物力与时间，这需要策划人对互联网有敏锐的感觉，能够直观地感觉到互联网的变化并准时转变本人的战法;  三、互动性。互联网是互动经济，尤其是web2.0的扩张，使得互联性更强。这里讲的互动性不光指的是用户体验的互动性，也讲的是方案执行过程中的互动性，需要使用丰富的工具监测执行过程，以把握其变化的趋势，并随时加以调整，使营销效果最大化。  方案策划的互动性与方案策划的运营有直接的关系。  方案策划的运营力度与水平将直接关系到网络营销的最终效果，因而，从这个角度来说，它比方案策划愈加重要。  由于，三流方案+一流运营一流方案+三流运营。  网络营销方案的三个重要特征打算网络营销方案运营的困难性。由于,它实际上是在打造本人的虚拟渠道。渠道建设从来就不简约。  一、运营。准绳上方案制定者一般为方案运营者，这是效果最高，成本最低的做法。当然，假如其他运营者有多年实战阅历，并且对方案了如指掌，对互联网主流渠道的特征一清二楚，有着丰富的互联网网络营销资源，同时要求方案制定者随时加以指点、订正执行过程中的错误;  二、技术。在执行过程中，依据消灭的问题不断调整与制定执行方案，实行最优的组合营销手法，以快速扩大效果，促使营销目标的实现。由于网络营销是种与技术结合紧密的营销手法，要求运营者通晓网络技术，能够快速提出更为有效的技术以加快营销效果,因而，我们往往看到运营者一般为技术出身;  三、监控。在运营当中，监控是格外重要的一关，假如监控不到，则对执行在实际上就会处于失控情况，这是一般人常犯的错误，往往是花了很长时间去做了，但是结果如何不晓得，或者过了一段时间，最终发觉效果不好，却不晓得缘由是什么，这就是监控缺失或失当。而监控又是与技术相  关性较强的东西。  四、调整。包括方案的调整与运营的调整。在上面说的三个阶段中，会不断的组合手法，不断地监控，然后不断地调整。就如打仗一般，要依据战场的情况做出准时的战术调整，甚至战略调整，以随时把握战场的自动权，只要这样，才能够实现方案的营销目标。  08年以来，不断有企业进入到独立营销平台的建立，但成功的很少，why?  缘由很多，但是最次要的方面就是没有网络营销方面的人才资源，往往用公司原来的业务员来做，而业务员一是对网络营销可能了解不全，传统营销虽做得不错，但是对全体网络营销缺乏阅历;二是业务员根本不懂网络技术，导致建立的平台整个像垃圾。至于方案与运营，那是基本上从来没有弄过，只是零打碎敲。失败也很正常。另一个重要缘由就是线上线下营销的冲突没有处理好。  网络营销不比线下营销，线下营销对业务员依靠性情外大，网络营销一旦成功，等于是渠道的成功，而渠道本身就是个超级业务员，这时，一般来说，依附于渠道的业务员素养要求大大降低，只需一般客服即可。这可解析为什么阿里巴巴公司的客服基本上应届毕业生就行，做网络营销平台的公司的客服只需音色甜蜜，相关专业的人员就行的。从这个角度说，网络营销要求的只是通晓网络营销的团队维护好这  个渠道，然后把客服，生产(外包除外)、物流与财务弄好就行。传统业务下的对业务员的依靠性大大减弱。不会消灭一个业务员出走会影响业务的情况消灭，由于全部由平台代做(如新客户开发，老客户管理与追销，售后等等平台做了大部分的工作)了。  我已经服务过一个服装企业，它公司原来的营销总监是老板的亲戚，做传统营销不错，网络营销也接触过，不过了解格外不全面，他认为写写博客发发贴，弄弄产品，建个免费的网店，这些就是网络营销。生疏之差，令人惊异。并且总对我说，他做了五六年了，对网络营销太了解了。呵。。。结果呢，我与老板争辩后，老板打算把他临时调离新公司，去工厂，免得他影响新公司的运作。  不然，假如他一直呆在新公司，难以想像，方案如何实施?  而另一家公司更绝，一个老业务员经手的商城就是网络上随时可下载的程序，从权限中可看出来，权限中的功能比他实际供应的功能多很多，网络公司尽量说服她如何做