中小企业的产品策略.pptxVIP

中小企业的产品策略;学习目标;【案例14-1】喜旺集团的拳头产品策略 ;其实，喜旺集团在创立之初，山东肉食市场的竞争已经异常剧烈，除全国性品牌双汇、雨润、得利斯等雄据山东市场之外，山东省本省品牌纷纷在山东省各地市“攻城掠池〞，互不相让。在如此剧烈的市场竞争环境下，喜旺如何才能突围而出？喜旺集团的创业者们在经过对市场的仔细分析之后发现，自己在烟台市场上拥有一项为消费者所广泛认可的拳头产品——猪头肉，并且喜旺猪头肉的独特美味是当时烟台市场上其他任何企业的同类产品??无法媲美的。在有了这一重大发现之后，喜旺集团的创业者们决定抓住时机，充分利用好这一资源，凭借“喜旺〞猪头肉这一拳头产品先树立自己的专业形象，赢得更多的市场。不出喜旺集团的创业者们所料，依靠这种拳头产品做市场的策略，“喜旺〞猪头肉在山东省境内大举扩张，很快大量占领了山东市场。随着品牌的建立，喜旺集团的创业者们又迅速推出了几十个品种的肉制品，企业也很快由个体户变成了令人羡慕的集团公司。;14.1 产品的概念 ;〔一〕产品层次;;14.2 产品组合 ;14.2.2 产品组合优化 1．扩展策略 2．缩减策略 3．产品延伸策略 〔1〕下行延伸法 〔2〕上行延伸法 〔3〕双向延伸法;;波士顿矩阵法 ;14.3 新产品开发 ;形成系列型新产品是指在原有的产品大类中开发出新的品种、花色、规格等，从而与企业原有产品形成系列，扩大产品的目标市场。该类型新产品占新产品的26%左右。 降低本钱型新产品是以较低的本钱提供同样性能的新产品，主要是指企业利用新科技，改进生产工艺或提高生产效率，削减原产品的本钱，但保持原有功能不变的新产品。这种新产品的比重为11%左右。 重新定位型新产品指企业的老产品进入新的市场而被称为该市场的新产品。这类新产品约占全部新产品的7%左右。;;14.3.3 新产品开发程序 1．新产品构思的产生 2．构思筛选 3．新产品概念的开展和测试 4．制定营销战略方案 5．商业分析 6．产品实体开发 7．新产品试销 8．商业化;;14.4 产品生命周期 ;;【案例14-4】;【案例14-5】;【案例14-6】;实训工程 ;9、 人的价值，在招收诱惑的一瞬间被决定。7月-217月-21Sunday, July 11, 2021 10、低头要有勇气，抬头要有低气。10:45:0210:45:0210:457/11/2021 10:45:02 AM 11、人总是珍惜为得到。7月-2110:45:0210:45Jul-2111-Jul-21 12、人乱于心，不宽余请。10:45:0210:45:0210:45Sunday, July 11, 2021 13、生气是拿别人做错的事来惩罚自己。7月-217月-2110:45:0210:45:02July 11, 2021 14、抱最大的希望，作最大的努力。11 七月 202110:45:02 上午10:45:027月-21 15、一个人炫耀什么，说明他内心缺少什么。。七月 2110:45 上午7月-2110:45July 11, 2021 16、业余生活要有意义，不要越轨。2021/7/11 10:45:0210:45:0211 July 2021 17、一个人即使已登上顶峰，也仍要自强不息。10:45:02 上午10:45 上午10:45:027月-21