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PAGE PAGE 1 中西方商务谈判风格之比较范文 摘 要：谈判是化解对抗、达成谅解、连接理想和现实的桥梁。不同的国家有着不同的谈判风格，一种谈判风格的形成可能源于多种因素，毫无疑问，文化是其中最重要的一个方面。文章探讨了中西方商务谈判风格的差异，并从文化的角度解析了其形成的原因。 关键词：商务谈判 谈判风格 文化差异 国际商务谈判既是一种经济活动，又是一种文化活动。植根于不同地域、沿着不同历史轨迹形成的中西方文化差异，必然在国际商务活动中反映出来。只有排除本民族文化的干扰，了解谈判对手的历史文化背景，分析不同国家、不同民族之间存在的文化差异，才能避免文化冲突，消除谈判障碍