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竭诚为您提供优质文档 / 双击可除 防晒霜广告策划书 篇一：碧漾防晒霜策划案 环境分析： 在中国这个复杂、充满契机的市场上，经济不断发展，健康问题已是 亿万人最关注的话题， 防晒这一观念也已日益深入人心。 在这几年间， 防晒产品市场一直都处于发展阶段， 由于市场的不完善发展， 市场存 在品牌过杂，某些品牌在广告上宣传过大，致使产生很多负面影响， 往往产品都无法达到广告预期效果， 最终致使消费者对防晒产品的中 等品牌忠诚度都不高，除了某些高端品牌外。但现今社会发展，人民 意识观念的转变， 人们对皮肤健康越来越在乎， 防晒产品质量的上升 会带来很大的发展潜力。 产品介绍： BEYond/碧漾草本美白防晒霜（ SPF25和 SPF50两种）价格： 59 元 产品优势： 一，特别采用双防晒，即植物防晒和物理防晒相结合。特别采用物理 防晒剂，防晒霜的原子微粒是片状的，当在使用时的时候，就象镜子 一样反射阳光，对紫外线中 UVa、UVB 区都有极佳散射和反射作用， 不含任何化学防晒剂，安全保护皮肤。同时配合黄芪精华，芦荟精华 和人参精华，产品具有滋润，修复，美白的作用。 竭诚为您提供优质文档 / 双击可除 二， 12 种包装，与 12 星座相结合，外包装设计个性时尚，有特点。 产品外包装： （以巨蟹座的包装为例子，其他星座的包装中间的星座 图换成 消费者分析： 主要消费群体为 18 到 25 岁的年轻女孩，其特点 (1)追求时尚、表现 时代。青年消费者典型的心理特征之一就是思维敏捷、思想活跃， 对未来充满希望，具有冒险和献身精神。任何新事物，新知识都会使 他们感到新奇、渴望，并大胆追求，在消费心里与行为方面表现出追 求新颖与时尚，力图站在时代前列，领导消费新潮流。所以，青年往 往是新产品、新消费时尚的追求者、尝试者和推广者。 (2)追求个性，表现自我。处于青处时期的消费者自我意识迅速增强。 他们追求个性独立，希望确立自我价值，形成完美的个性形象，因而 非常喜爱个性化的商品，并力求在消费活动中充分展示自我。 (3)追求实用、表现成熟。青年消费者的消费倾向趋于稳定的成熟， 因而在追求时尚、表现个性的同时，也注重商品的实用性和科学性， 要求商品经济实用， 货真价实。由于青年人大多具有一定的文化水准， 接触信息较多， 因而在选择与购买过程中盲目性较少， 购买动机及购 买行为表现出一定的成熟性。 (4)注重情感、冲动性强。青年消费者处于少年到成年的过渡阶段， 思想倾向、志趣爱好等还不完全稳定，行动易受感情支配。上述特征 反映在消费活动中， 表现为青年消费者群易受客观环境的影响， 情感 变化剧烈，经常发生冲动性购买行为。同时，直观选择商品的习惯使 竭诚为您提供优质文档 / 双击可除 他们往往忽略综合选择的必要，款式、颜色、形状、价格等因素都能 单独成为青年消费者的购买理由，这也是冲动购买的一种表现。 竞争对手分析： BEYond/碧漾防晒霜最大的竞争对手是相宜草本的防晒霜，相宜本草 创建于 1999 年，是一家国产天然本草类化妆品品牌，其产品进入市 场化运作时间较短， 市场认知度较低。 虽然产品拥有良好的品质和口 碑，但对于该品牌了解的消费者相对较少。相宜本草总部在上海，公 司调查数据显示，相宜本草在上海地区产品美誉度达 70 分，而知名 度只有 30 分。 相宜本草用资金有限， 选择网络媒体作为宣传平台， 采用了网络社区 口碑营