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个人述职报告计划简洁 个人述职报告计划简洁 个人述职报告计划简洁 个人述职报告简洁范文 领导和同志们： 大家好 ! 我于 xxxx 年 x 月任个人 xxxxx ，两年来，在省公司党委、 总经理室的正确领导下，在机关各处室、市分公司的鼎力支持下，较好地达成了 各项工作任务。在业务发展、队伍管理、教育训练等方面获得了一定成绩。下边就两年来做的主要工作做简要总结，不当之处请责备指正。 一、努力学习政治、业务理论，不停提高管理水平易岗位技术。 两年来不论工作多么忙碌，没有放松政治和业务理论学习。 一方面专心参加省公司组织的各样政治学习活动， 同时主动学习江总书记的几个重要发言和纪检部门下发的有关勤政建设的学习资料， 培育自己的政治敏感力和勤政意识。对专业理论学习，更是常抓不懈，因为保险市场竞争的日趋激烈和复杂化，深感职责重要，除了专心参加各样培训外， 利用了超多的业余时间学习专业理论、 法律法例、营销边沿理论及金融 专业知识，两年来用业余时间撰写拥有业务指导性的文章 6 篇，分别在总省公司不一样刊物上使用，起到了一定的导向作用。 二、狠抓业务发展获得了显然收效。 我想做为业务部门的主要负责人， 抓业务发展是我的中心工作，任何时候都不可以有丝毫的放松，两年来环绕这其中心抓好几项详细工作： 1、科学计划。两年来业务发展计划都是在超多检查研究基础上， 依据总公司和省公司党委的指导思想， 联合机关有关部门建议拟订而成。 2、做好推进。业务计划可否落实，重点在推进。两年来先后组织 实行了八个重要的业务推进活动， 都抵达了很好的业务推进成效。 2001 5 至 7 月，因为分成险刚才上市， 加之市场又受高息集资的影响余波未尽，分成险上市三个月情况不太好，为了赶快扭转场面，率领工作组 经过精心策划和准备，以拥有本省特色的产品说明会为打破口，掀起了 分成险销售的热潮，最高的一场说明会达千万元。 2001 年九 9、10 两 个月以分成险销售为主要资料的 “十分行动 ”劳动比赛， 60 天保费收入 3.9 亿，当时超出了广东和上海。 “鸿泰杯 ”企划活动因为策划快、部署 快、行动快，一个半月保费收入 23 个亿，又一次超出了上海和广东，两年来，我省个险业务的规模和速度均走在了内地省份的最前列。 3、搞好总结。业务计划、业务推进、搞好总结，政策兑现是生产 力提高的重点。两年来坚持不失期于人的诚信原则， 每一项活动结束后，实时总结并按期安排落实有关政策，个性是比赛活动中的承诺， 没有让一位业务员绝望。 当去基层公司探望业务员时， 他们讲到 “我们不是为了其他， 我们连续开单十几日就是看看省公司的人说话算不算 话。 ”在一次巡回报告会上从前承诺凡是在本月可以连续开单十天者，我都要亲身去探望他。 由此使我备感诚信的重要性和所以产生的强盛能量，鉴于这一点，两年来在这一方面坚持做到了说到做到，决不失期的 人，也正因为这样，在 4 万名业务员中间成立了优秀的信用，构成比较激烈的凝集力和向心力。 三、抓住队伍管理不放松，全力打造业务发展的新生力量。 队伍管理工作是个人业务工作的又一项中心工作之一。 张总从前指 出：抓队伍就是抓业务。两年来在队伍管理问题上煞费了心思。 2000 年的队伍是在前几年业务规模急速扩充时成立起来的， 因为人民银行七次降息，保险条款由积蓄型向保障型急速转轨，业务员和客户心理准备不足，业务员的业绩急速下滑，收入大幅降落，队伍出现了十分不稳固的情况。当时感觉有千斤压力，应付现状做了以下几个方面的工作： 一是全面认识情况。 就任的第三天便率领工作组下基层，深入一线和业务安员应付面谈话。 数十天的检查研究基本摸清了影响队伍稳固的六大要素即政策棚架、行政干涉、条款单调、宣传不力、奖罚不分、制度不严等。 二是因材施教。依据上述问题，经总经理室赞同，快速召开代理人 管理工作会议，通告情况、研究对策。各级公司依据各自存在的不一样问 题，有针对性地进行解决，并指出了严格依据 “基本法 ”做事，使营销团 队的管理走上制度化。 2001 年 6 月，依据市地的工作情况和全系一致 年多的思想和制度的准备和成熟情况， 省公司下发文件，果断取消了各 市地自行的 “基本法 ”，到 2001 年末全拾基本法 ”抵达了相对的一致，为 实行新的 “基本法 ”打下了坚固的基矗同时就业务员的有关待遇和奖赏问 题，省公司连发了有关文件， 我部又构成工作组两次进行巡回交错检查， 敦促落实，有些问题会同省公司财务部门也有效地获得了落实，在业务 员中间惹起了激烈反应。 这时期还借助实行 “两个规范 ”，增添了活动量， 加之以后新险种的上市，业绩爬升，收入增添，队伍稳固，工作获得了 有效解决。 3、规范行为、奖惩分明：队伍稳固不可以一味将就姑息，一方面正 确指引，下发了业务员行为操守和违规