砗磲品牌文化塑造方案4.pptxVIP

海南精一广告 ;;品牌命名;●一个好的品牌名称是品牌被消费者认知、接受、满意乃至忠诚的前提。 ●品牌命名直接关系到品牌联想，对产品的销售直接产生影响。 ●品牌名称一旦成立，品牌核心价值随之产生。;目前海南尚没有专门的砗磲品牌，市面上售卖的砗磲产品要么是散兵游勇式的个体店贩卖，店名通常喜欢取南海特色，譬如“南沙”、“黄岩岛”；要么是作为某品牌旗下的一个产品品种来售卖，譬如“海世界”的砗磲产品，“哆咪人”的砗磲产品，目前整个砗磲产品尚处于起步阶段，此时若导入专门的砗磲产品品牌，辨识度会很高。;品牌名称建议一： 佛教空灵型——“禅境” 砗磲作为佛教七宝之首，“禅境”取其宗教意味，这在宣传产品各种神奇保健功能的同时可以相得益彰。 南海型——“西沙情” 这样的名称旨在点明砗磲的产地，点出砗磲产品的独有性—中国唯有隶属于海南岛的这片南海海域才有出产砗磲。 ;品牌名称建议二： 海南特色型——“瓦爱鲁”（海南话：我爱你） 砗磲被佛教认为是世界上最洁白的贝壳，同时也被认为是世界上最坚硬的贝壳。象征爱情的纯洁和坚硬牢靠，是难得的珍贵贝壳之一，洁白无暇永固感情。 中产审美型——“纯粹” 此名取其白璧无瑕的气质：洁白、纯粹，珍贵，彻底。 ;9、我们的市场行为主要的导向因素，第一个是市场需求的导向，第二个是技术进步的导向，第三大导向是竞争对手的行为导向。八月-21八月-21Friday, August 06, 2021 10、市场销售中最重要的字就是“问”。19:28:3519:28:3519:288/6/2021 7:28:35 PM 11、现今，每个人都在谈论着创意，坦白讲，我害怕我们会假创意之名犯下一切过失。八月-2119:28:3519:28Aug-2106-Aug-21 12、在购买时，你可以用任何语言；但在销售时，你必须使用购买者的语言。19:28:3619:28:3619:28Friday, August 06, 2021 13、He who seize the right moment, is the right man.谁把握机遇，谁就心想事成。八月-21八月-2119:28:3619:28:36August 06, 2021 14、市场营销观念：目标市场，顾客需求，协调市场营销，通过满足消费者需求来创造利润。06 八月 20217:28:36 下午19:28:36八月-21 15、我就像一个厨师，喜欢品尝食物。如果不好吃，我就不要它。八月 217:28 下午八月-2119:28August 06, 2021 16、我总是站在顾客的角度看待即将推出的产品或服务，因为我就是顾客。2021/8/6 19:28:3619:28:3606 August 2021 17、利人为利已的根基，市场营销上老是为自己着想，而不顾及到他人，他人也不会顾及你。7:28:36 下午7:28 下午19:28:36八月-21 ;候选品牌名称： 在路上 人在旅途 天涯客 浪游者 浪迹天涯 一路向南 行者 灵犀 海の旅人 异乡人 原乡 ;品牌定位;;品牌籍贯 由于历史、经济、文化、风俗的不同，每一个地方都会形成自己的一些特色，因此，每个地方的人会有一些个性上的差异，品牌也是一样的。白酒的出产地如果是在四川和贵州，会更值得信赖，香烟如果产自云南，会感觉更加地道，这是地域对品牌个性的背书作用。 那么本砗磲产品源自海南，中国也唯有海南所属的南海海域出产砗磲，因此本品牌先天具备海南的属性与烙印，所以本品牌首先需予人海南的、南海的感觉。 ;市场定位： a、景区的销售通路——广大游客 b、酒店机场免税店的销售通路——商界政界 的精英人士 c、商场专柜的销售通路——城市中产与白领、收藏爱好者 d、会议礼品的销售通路——各企业、公司 ;产品定位 a、作为海南独具特色的产品、满足广大游客馈赠亲友或个人收藏的需求； b、作为珍贵、高档的礼品，满足商界政界精英人士的需求； c、产品自身的稀缺性、独特的设计美感、品牌个性与文化内涵，满足城市中产与白领的需求。;目标定位： ;广告语： a、 b、;广告语分析： a、每一件都曾经沧海桑田 此广告语道出每一件砗磲产品孕育的不易、需要经历漫长的年月才能孕育成一件，凸显产品的珍稀性月与岁月感 b、南海瑰宝，海南特有 此广告语道出砗磲产品与南海、海南的关系，强调品牌籍贯，对省外的游客会有很强的吸引力。;品牌文化塑造手段;;讲故事;讲故事，塑造品牌基因——海南味 品牌基因伴随着品牌籍贯与生俱来，什么样的基因注定会有什么样的内涵，那么我们如何来强化品牌的海南味？一个缠绵悱恻又有咸咸海南味的凄美爱情故事显然是放之四海而