会议营销的操作方法.pptxVIP

会议营销;会议营销流程图;会议营销推广模式分析;制定方案;制定方案要点; 当地闹市区，人口基数大，有一定知名度的酒店、宾馆； 交通便利； 音响、投影、幻灯等设备条件较好； 邀请在当地有知名度的大医院的专家，以表达产品的档次与讲座的权威性，专家可为专职或兼职。;原那么： 遵循邀约“前期沟通好，购置意向大〞的原那么 提高邀约针对性和现场的实效性 千万不要把前期未沟通好的客户带到会场，以免引起负面效应。 ; 邀约;通话的具体步骤;通话语气、语调、声音、态度适中、标准。 真诚情感投入。 拨错 需向对方抱歉。 通话中要思想集中，适度应酬。 做好通话要点记录，便于以后分析与利用。 通话结束前应酬，并等对放下 后再放 。; 沟通的重点;拜访邀约;前期准备;现场布置;会中的顾客效劳;接待做到十要、五心、四声、四到;;;会后的顾客效劳;培养忠诚顾客 平时亲情沟通。 活动现场沟通。 开展荣誉顾客 对公司产品疗效充分认可。 使用过产品效果好。 愿做义务宣传。 本市户口。;现场操作;一、签到〔设签到表〕 二、主持人开场白，并简介会议内容〔5分钟〕 三、专家讲座〔医学25分钟〕 四、有奖问答〔3分钟〕 五、节目〔5分钟〕 六、专家讲座〔20分钟〕 七、有奖问答〔5分钟〕 八、顾客发言〔1—2 位10分钟〕 九、节目〔5分钟〕 上半场结束，沟通促销40分钟左右;会议程序;目的在于积累经验，引导员工以良好、积极的心态去面对成绩和失误， 营造积极向上的团队气氛。 首先对会前筹划方案进行总结 物品准备是否充分完备； 人员准备是否到位； 主持人调控现场气氛的能力； 专家讲座的水平； 顾客发言的质量； 员工沟通钏销存在的问题；;其次对会后改进方案进行总结; 做好前期的准备工作，包括和主管部门的沟通，场地的选择，会场的布置等工作。 活动前期宣传一定要到位，包括顾客的邀约、 拜访、送达邀请函。重点顾客应重点沟通，做好会前充分的准备工作。 会议期间人员分工合理，密切配合，做到协调统一。 注重会场的气氛，同时注重产品展示。 要有专人负责突发事件的处理工作。;设立专柜;选择专柜的方法 在本地市选择人流量较大的商场、超市、药店租赁柜台、或在闹市区租赁门面房，设立专柜。 专柜的本卷须知 除专柜租金外，还要考虑税务的不关问题。 要有自己的经营条件。 专柜营业员要高素质、高要求、严管理。;社区活动的目的 加大产品和顾客之间的接触度。 首次和顾客进行沟通，以产品为媒介，重心在于和顾客的心理沟 通，为以后的会议营销和科普讲座奠定根底。 搜集顾客资料档案，记录详细的顾客资料。;社区活动的本卷须知;夹报宣传的目的;;夹报宣传的本卷须知;目前随着科学技术的开展，生活水平的不断提高，产品趋于同性化，那么品牌和效劳在保健品营销中就显得得尤其重要。销售效劳分售前、售中、售后效劳。每一阶段都是我们和顾客沟通的良好时机。;数据库的建立;对于输入微机的顾客资料要定期对数据库进行更新，要对数据库的可适用性、真实性、清洁性进行标准管理。顾客数据库重点记录个人档案，主要包括患者个人的资料〔姓名、年龄、性别、籍贯、病史、家庭成员等〕、患者的购置记录、病史变化情况、售后效劳记录、其它需解决的问题记录等。;回访劝购;家访：按照患者资料记录，定期或不定期到患者家中访问，加强与患者之间亲情沟通，实现患者重复购置。 回访：对住址较远的顾客，不能实现家访的情况下，可定期进行 回访，不管是新老顾客，都需要与顾客 沟通，提醒顾客不要断药，到达让其重复购置的目的。 集体回访：根据顾客需要，选择适宜的时机，邀请一定数量的顾客到指定地点集合，由专人解答疑难问题，劝购人员现场促销，实现集中访问的目的，同时提升销量。 邀约访问：对有特殊情况不能实现其它方式访问的顾客，可提前预约，在指定时间、地点、单独进行邀约回访，实现劝购的目的。;相关效劳;观 点;谢 谢;9、 人的价值，在招收诱惑的一瞬间被决定。7月-217月-21Sunday, July 11, 2021 10、低头要有勇气，抬头要有低气。11:28:5611:28:5611:287/11/2021 11:28:56 AM 11、人总是珍惜为得到。7月-2111:28:5611:28Jul-2111-Jul-21 12、人乱于心，不宽余请。11:28:5611:28:5611:28Sunday, July 11, 2021 13、生气是拿别人做错的事来惩罚自己。7月-217月-2111:28:5611:28:56July 11, 2021 14、抱最大的希望，作最大的努力。11 七月 202111:28:57 上午11:28:577月-21 15、一个人炫耀什么，说明他内心缺少什么。。七月 2111: