南京某地产中心超高层销售经验分享.pptxVIP

南京绿地中心超高层销售经验分享;一、工程根本介绍; 绿地中心，傲立于鼓楼核心地段，巨擘体量近30万㎡，三峰鼎立格局〔世界级中央商务区〕。;紫峰项目主要技术经济指标;紫峰大厦业态构成;物业类型;1-6F绿地中心 紫峰购物广场 ;楼层;5A办公标准层;二、销售阶段研习;1、销许取得前;2、预售阶段;3、现房阶段; 三、寻找我们的客户 ;客户途径分析;1st . 谁会帮我们介绍客户？;; 四、如何成交;;;B类客户成交要点;;A类客户成交要点; 五、内 因;优秀商办工程销售员的特征;商办工程销售员培训内容; 六、我们的遗憾和注意点;政府的招商政策和效劳水平 具有国际化商务气氛的售楼处 大厦底商尽量为银行预留〔大型商场业态除外〕;地标运作，商业先行; 商业的提前良好运营能够提升综合体工程的整体形象及价格预期。纵观国内商业综合体巨头：万达、华润。虽运作模式不同，但都充分利用了商业在综合体中的提前价值。;2007年：国内处于宽松的宏观经济面、国外经济环境良好，写字楼销售、租赁市场两旺。 2021-2021年：发生全球金融危机，国外经济环境恶化造成外资企业进入减少，直接影响写字楼租赁市场，间接影响写字楼销售。 2021-2021年：银根紧缩，造成民营中小企业购置力降低。同时国家4万亿救市投资，增加了国字头企业的购置力。; THANKS ;9、 人的价值，在招收诱惑的一瞬间被决定。7月-217月-21Sunday, July 11, 2021 10、低头要有勇气，抬头要有低气。12:21:4112:21:4112:217/11/2021 12:21:41 PM 11、人总是珍惜为得到。7月-2112:21:4112:21Jul-2111-Jul-21 12、人乱于心，不宽余请。12:21:4112:21:4112:21Sunday, July 11, 2021 13、生气是拿别人做错的事来惩罚自己。7月-217月-2112:21:4112:21:41July 11, 2021 14、抱最大的希望，作最大的努力。11 七月 202112:21:41 下午12:21:417月-21 15、一个人炫耀什么，说明他内心缺少什么。。七月 2112:21 下午7月-2112:21July 11, 2021 16、业余生活要有意义，不要越轨。2021/7/11 12:21:4112:21:4111 July 2021 17、一个人即使已登上顶峰，也仍要自强不息。12:21:41 下午12:21 下午12:21:417月-21