百货商品定价规则.pptxVIP

百货商品定价规则V1.02010.7;百货商品定价规则;百货商品定价规则 一、百货商品定价规则： 1、与竞争对手重合商品定价： 新品定价前，须先市调网上竞争对手的价格，如商品重合，当当 商品定价需与竞争对手持平； 2、非重合商品定价： A、竞争对手没有的非重合商品，商品定价需参考地面店同类商 品，当当定价至少比地面店低5%； B、非重合商品的加价率上不封顶，但最低不能低于各品类年度 综合预???毛利率预算； ;百货商品定价规则 3、商品定价需同时满足以下毛利额要求： A、小体积商品（边长小于30CM），毛利额要求5元以上； B、中体积商品（边长30CM-45CM），毛利额要求8元以上； C、大体积商品（边长大于45CM），毛利额要求12元以上； D、超大体积商品毛利额要求25元以上； 4、当当价100元以下商品定价： 当当价100元以下商品价格如需定价到角，尾数须为6，8，9； 当当价100元以上商品价格如需定价到元，尾数须为6，8，9； 5、百货商品定价不能低于20元； 否则需要高级总监或VP审批； 6、厂家限价商品： 厂家提供盖章书面限价文件，VP审批，采购行政部备案；; 百货商品价格市调与调整节奏 二、百货商品价格调整周期 1、每月对TOP1,000商品价格市调并调整一次； 2、每季度对TOP5,000商品价格市调并调整一次； 3、每半年对全部商品价格市调并调整一次； 4、月、季和半年度市调与调整由百货各品类采购负责； ;百货商品定价流程SOP---新品定价 三、新品定价 1、采购依据百货商品定价规则填写新品申请表； 2、厂家限价商品需同时提供厂商盖章文件，发总监及VP审批并抄送 采购行政部; 3、总监及VP 审批通过的新品，采购行政部按照百货定价规则做最终 审核: A、不符合定价规则的商品，返回采购走相关流程审批； B、其他符合定价规则的商品上传系统，生成新品; ;百货商品定价流程SOP---新品定价流程图 ;9、我们的市场行为主要的导向因素，第一个是市场需求的导向，第二个是技术进步的导向，第三大导向是竞争对手的行为导向。八月-21八月-21Friday, August 06, 2021 10、市场销售中最重要的字就是“问”。19:26:1819:26:1819:268/6/2021 7:26:18 PM 11、现今，每个人都在谈论着创意，坦白讲，我害怕我们会假创意之名犯下一切过失。八月-2119:26:1819:26Aug-2106-Aug-21 12、在购买时，你可以用任何语言；但在销售时，你必须使用购买者的语言。19:26:1919:26:1919:26Friday, August 06, 2021 13、He who seize the right moment, is the right man.谁把握机遇，谁就心想事成。八月-21八月-2119:26:1919:26:19August 06, 2021 14、市场营销观念：目标市场，顾客需求，协调市场营销，通过满足消费者需求来创造利润。06 八月 20217:26:19 下午19:26:19八月-21 15、我就像一个厨师，喜欢品尝食物。如果不好吃，我就不要它。八月 217:26 下午八月-2119:26August 06, 2021 16、我总是站在顾客的角度看待即将推出的产品或服务，因为我就是顾客。2021/8/6 19:26:1919:26:1906 August 2021 17、利人为利已的根基，市场营销上老是为自己着想，而不顾及到他人，他人也不会顾及你。7:26:19 下午7:26 下午19:26:19八月-21 ;百货商品定价流程SOP---月/季度/半年定价调整 四、月、季度、半年度价格调整 1、发起： 每月、季度、半年度当月5日前，由业务管理部发起百货商品价格 市调与调整，涵盖百货商品部、百货行政部、市场部，并跟踪直 至完成； 2、数据提取： 由百货行政部根据相关报表数据，提取top1000、top5000