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销售分析报告范文 精品文档 销售分析报告范文 销售分析报告范文，XX年是销售公司注册独立法人的第一年，也是全面贯彻实 施矩阵式销售的第二年，总部领导及各分厂领导乃至集团全体职工都对销售工作给 以了极大的支持和关注，政策调整及后勤保障都在向销售 销售分析报告范文 各位职工代表、股东代表 : 受销售公司的重托，我代表销售公司向本次职代会报告 2006 年上半年的销售 工作报告情况及下半年的工作计划安排，请予以审议。同时诚挚地请各位代表以高 度的责任感，对销售工作报告给以支持、帮助、指导和批评。 一、XX年上半年销售工作报告回顾 XX年是销售公司注册独立法人的第一年，也是全面贯彻实施矩阵式销售的第二 年，总部领导及各分厂领导乃至集团全体职工都对销售工作给以了极大的支持和关 注，政策调整及后勤保障都在向销售工作倾斜。上半年的工作，我们概括地 说:“喜忧参半，压力与信心同在”，喜的是我们顶住了 5 月份原材料、外协外购 件价格持续上涨，市场无序竞争所带来的压力 ;产品销售及货款回收比去年同期明 显大幅度增长，至 6月 21日，共完成销售手扶拖拉机 93727台，同比增长 16.74%，柴油机 104159台，同比增长 24.84% ，压路机 336 台，同比增长 - 13.81%，肥料 26500 吨，同比增长 1 / 12 精品文档140.01% ，装载机 262 台，挖掘机 7 台，电动自行车 1046辆，旋耕机 3237 台，同比增长 141.03%，收割机 2073 台同比增长 23.17%，共完成销售回款 3.64 亿 元，同比增长 84.77% ; 同时处理多年积压不良资产 1784.22 万元。市场逐步规 范，销售人员素质及销售管理水平显着提高 ; 忧的是时间已近过半，产品销售、货 款回收比年初我们的目标要求差距很大，这也是我们的压力，但是我们已充分意识 到，总部在后勤保障、销售政策上都给了我们最大的优惠和照顾，各区域通过上半 年的摸索和经验积累，市场已逐步成熟并规范，这都为下半年的销售工作报告奠定 了坚实的基础，这就是我们的信心。 纵观上半年销售工作报告情况，没能全面达到总部要求及销售公司的预定目 标，辜负了总部领导的期望，也有愧于各厂的大力支持，敬请各位领导及代表予以 诚挚的谅解，并继续给以支持和帮助。 分析上半年任务完成原因，有我们内部管理的因素，也有市场客观变化的影 响。在内部管理方面，一是我们销售公司的总体管理水平不高，管理手段和管理理 念短时间内没能有质的提高，驾驭市场和统揽全局的能力相对较低，在我们要求全 面发挥矩阵式销售优势的过程中，针对市场出现的新情况、新问题，应对措施被 动，不能创造性地开展销售工作，导致在竞争中没能显示出明显的优势。二是区域 人员应 2 / 12 精品文档 变市场能力差，面对激烈而多变的市场竞争，不是想方设法说服我们的代理商 或是寻找并突出我们的产品卖点，而是一味地等靠总部或销售公司政策的放松。年 初江西市场出现了问题，总部及总公司对市场的规范使得各区域人员陷入迷茫，原 有的销售模式从心底被打乱，更多的人缩手缩脚，不能放开去操作、去应对市场 ; 三是产品质量问题再次成为制约销售的重要因素。 06 年上半年，装载机仓促形成 批量，连续不断的质量问题使得业务员倾力打开的市场近乎整个丧失，尤其小型装 载机，可以说是卖一台退一台，经销商及客户不同程度地失去了信心，相对成熟的 压路机产品，大问题不多，小毛病层出不穷，有的一台机器短时间内连续更换零部 件达七次之多 ; 就连我们的农机产品也并未按设想的一样，具有明显高出其它厂家 产品档次的优势，反而是气孔、砂眼等质量问题较往年上升，许多经销商反映，今 年我们的农机产品价格高出许多，而质量却同比明显下降。在外部因素方面，一是 春节过后的原材料、外协外购件价格的持续惊人上涨，我们没有作好充分的思想准 备，生产组织跟不上，旺季缺货，生产与销售局部脱节，保守地说，因为缺货造成 的销售损失不会低于 1 个亿;二是农机产品短时间内的连续价格上调，使经销商利 润减少，积极性下降，更重要的是助长了一些小厂家的竞争水平，不同程度地瓜分 了我们的部分市场 ; 三是工程机械销售在四月底以来，国家一系列金融政 3 / 12 精品文档 策和行政干预手段出台来抑制固定资产投资过热，形成“急刹车、硬着陆”的 局面，客户购买力下降，加上我们集团推行的分期、承兑加价较高，使代理商及客 户一时反应不过来，造成了工程机械销售进展缓慢。 总之，上半年的销售工作报告可以说是历尽艰辛，喜忧参半，重要的是我们得 以吸取教训和总结经验。回顾上半年的销售，我们主要做了以下几方面工作 : 销售工作报告制度逐步健全，绩效考核体系稳步完善而合理。 XX年是销售政策全面大幅度调整的一年，农业机械、工程机