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医药OTC销售技巧Medical Selling Skills Of OTC;医药市场;销售四大要素;内容提纲：;一、销售人员的根本职责;销售人员的考评细那么〔一〕;销售人员的考评细那么〔二〕;二、学会分析门店：;门店分析;门店潜力分析;店内人员分析;店内人员情况分析;组合策略〔高开展型＋合作上下能〕;组合策略;组合策略;组合策略;组合策略;组合策略;组合策略;组合策略;三、做好日常的药店拜访工作;拜访七步骤分述—— 方案与准备〔一〕;拜访七步骤分述—— 方案与准备〔二〕;??访七步骤分述—— 方案与准备〔三〕 ;拜访七步骤分述—— 方案与准备〔四〕 ;拜访七步骤分述—— 自我介绍——建立良好店员关系;拜访七步骤分述——清理卖/赠品库存，签收物资;拜访七步骤分述—— 产品优化陈列〔一〕;拜访七步骤分述—— 产品优化陈列〔二〕;拜访七步骤分述—— 产品优化陈列〔三〕;拜访七步骤分述—— 销售陈述〔一〕;拜访七步骤分述—— 销售陈述〔二〕;拜访七步骤分述—— 销售陈述〔三〕;拜访七步骤分述—— 销售陈述〔四〕;拜访七步骤分述—— 销售陈述〔五〕;拜访七步骤分述—— 销售陈述〔六〕;拜访七步骤分述—— 销售陈述〔七〕;拜访七步骤分述—— 销售陈述〔八〕;拜访七步骤分述—— 销售陈述〔九〕;拜访七步骤分述—— 收单、收款;目标：家外。。。，家内。。。;四、学会提高效率;制定拜访行程、路线原因：;如何制定拜访行程、路线;相关标准;目标：家外。。。，家内。。。;;谢 谢;9、 人的价值，在招收诱惑的一瞬间被决定。7月-217月-21Sunday, July 11, 2021 10、低头要有勇气，抬头要有低气。12:15:1912:15:1912:157/11/2021 12:15:19 PM 11、人总是珍惜为得到。7月-2112:15:1912:15Jul-2111-Jul-21 12、人乱于心，不宽余请。12:15:1912:15:1912:15Sunday, July 11, 2021 13、生气是拿别人做错的事来惩罚自己。7月-217月-2112:15:1912:15:19July 11, 2021 14、抱最大的希望，作最大的努力。11 七月 202112:15:19 下午12:15:197月-21 15、一个人炫耀什么，说明他内心缺少什么。。七月 2112:15 下午7月-2112:15July 11, 2021 16、业余生活要有意义，不要越轨。2021/7/11 12:15:1912:15:1911 July 2021 17、一个人即使已登上顶峰，也仍要自强不息。12:15:19 下午12:15 下午12:15:197月-21