ssm销售模型教学提纲.pptVIP

;什么是SSM? 借用计算机软件中的术语 SSM：System Safety Monitor 系统安全监控软件 SSL ：Secure Socket Layer 为数据通讯提供安全支持的协议，确保数据传输的正确与安全。 ;一、建立关系;; 首次交流 重点介绍公司情况，产品的成功案例，对产品不用太介绍，技术方面不要盲目介绍，可先发资料。 需要了解项目联系人的全名、电话（手机）、部门、准确的需求;项目的时间进度安排 项目采购流程 项目决策人物构成及具体角色 预算 竞争对手;二、发现需求;;三、双赢目标;;四、表明价值;;五、双赢方案;;设定关键指标对敌我双方进行优劣势分析并打分； 比如两利相权取其重，两害相权取其轻； 比如在客户项目中，关注最容易被忽视的客户方成员，把他发展成为自己的内线； 比如如何在投标过程中误导竞争对手去错误报价； 比如观察和学习同事、朋友、客户，甚至是竞争对手的优点，提升自己的能力和水平等等。;六、达成交易;;七、满足双赢;;整个销售模型最重要的不是按步骤走下去，而是在每一个步骤及时发现问题，分析问题产生的原因，用尽一切力量找到解决问题的方法 ;工业品销售具有使用周期长、签单批量大、签单周期长的特点 对工业品销售人员的管理要加强交流、注重过程 加强交流：帮助一线销售人员解决实际工作中遇到的问题。 业务交流 能力提高