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药品的市场营销方案 药品的市场营销方案 PAGE / NUMPAGES 药品的市场营销方案 药品的市场营销方案 药品的市场营销方案 1、 产品功能定位，对产品进行一个准确的定位，有利于更好的制定出适合的方案。 2、 消费群体定位，产品针对的大体人群是哪一类，以便更好的进行营销定位。 3、 优劣势分析，让 xx 对比后自身更倾向这款药品。 4、 营销指导思想 1） 深层推销产品新型治疗方法，宣传与销售紧密结合。 2） 明确产品主打功效，始终不偏离中心。 3） 重点于终端建设，辅以其他营销形式。 4） 扬长避短，趋利避害。 5、 风险点与关键点 1） 风险点：引入新药时，市场份额占有不是很明显，应引导消费者以治疗为主，导入期有一个过程。 2） 关键点： 药品的市场营销方案 ①以新产品、现价格、新的治疗方法必有新的价值，使消费者相信，面对现在消费者立竿见影、纯中药又无副作用的心态，宣传自己的商品，深入大众人心。 ②要将产品在目标人群众做深做透，首先在一个区域市场做透。 力争在有一个区域市场占有较大市场份额。 ③重点突破，树立形象。除功效与其他产品产生差异外，更长、更有效的是塑造一个独具个性的品牌形象。 故此建立一套统一风格的形象识别系统是十分必要的。 ④各个环节紧密配合， 在宣传、售后、资金、人力资源相互配合。 ⑤尽量满足医生的要求。 6、 网络营销 网络营销优势①使用方便，无时空限制②