某别墅项目推广策略.pptxVIP

;2005年TOWNHOUSE产品趋势; TOWNHOUSE将越来越宽　　 TOWNHOUSE将全面升级（规划设计，空间布局，舒适度，楼层变化，庭院设计） 对品质的共同要求，参比别墅，导致产品同质化出现别墅感 内部空间设计，外部空间尺度的别墅感，以期占有更多市场份额 　　 TOWNHOUSE边缘发展，西南值得期待 2005年TOWNHOUSE开发的理想区域，城乡结合部（环境，交通，开发成本） 　　TOWNHOUSE成为市场主角，由第二居所向第一居所转化 城市交通网络完善，郊区化居住倍受欢迎，主力消费群体30-45岁，他们是社会支 柱人群及房地产消费的主流人群。生活压力大，对居住品质以及放松的生活空间要求高。 ;第一套思路;别墅印象 环境派——翠湖别墅，碧水庄园。 实力派——玫瑰园，水印长滩。 新生派——新生别墅在建筑形式上有一定的创新， 　　　　　在广告宣传的形式上也更加多样化。 价格派——低价别墅。;本项目印象;联想 田园乐趣：果树／园艺／耕种／虫草／鱼乐。 四季之美：春花，秋月，夏雨，冬雪。 时光之美：庭阶寂寂，小鸟时来。桂影斑驳，风移影动…… 居家情趣：家人的生活舒适空间，孩子成长的欢乐空间。父 母享受闲赋生活。 社交体验：露天party，农产品交换 景观之美：远山，飞霞，苍树，野花，小品，篱笆，浅溪…;9、我们的市场行为主要的导向因素，第一个是市场需求的导向，第二个是技术进步的导向，第三大导向是竞争对手的行为导向。八月-21八月-21Friday, August 06, 2021 10、市场销售中最重要的字就是“问”。18:46:0518:46:0518:468/6/2021 6:46:05 PM 11、现今，每个人都在谈论着创意，坦白讲，我害怕我们会假创意之名犯下一切过失。八月-2118:46:0518:46Aug-2106-Aug-21 12、在购买时，你可以用任何语言；但在销售时，你必须使用购买者的语言。18:46:0518:46:0518:46Friday, August 06, 2021 13、He who seize the right moment, is the right man.谁把握机遇，谁就心想事成。八月-21八月-2118:46:0518:46:05August 06, 2021 14、市场营销观念：目标市场，顾客需求，协调市场营销，通过满足消费者需求来创造利润。06 八月 20216:46:05 下午18:46:05八月-21 15、我就像一个厨师，喜欢??尝食物。如果不好吃，我就不要它。八月 216:46 下午八月-2118:46August 06, 2021 16、我总是站在顾客的角度看待即将推出的产品或服务，因为我就是顾客。2021/8/6 18:46:0518:46:0506 August 2021 17、利人为利已的根基，市场营销上老是为自己着想，而不顾及到他人，他人也不会顾及你。6:46:05 下午6:46 下午18:46:05八月-21 ;结论 工作劳累，对轻松自然生活的向往； 没有达到事业的顶峰，但重视他人的肯定； 上有老下有小，有家庭支柱的责任。;主诉求 产品定位： 产品差异点;推广要点 差异化营销 塑造产品独特的个性和识别体系， 放大产品优势，强化利益点。;策略 产品区隔 理念：从建筑到环境, 形式：从室内到室外, 别墅产品的细分和进步;是尘世通往天空的走廊，是短暂走向永恒的斜坡，庭院，天空之河。 ——这是诗人眼中的庭院 在庸懒的午后，阳光弹奏起篱笆的和弦。 ——这是音乐家眼中的庭院 庭院深深深几许，春时花开，秋时雁来。 —这是诗人眼中的庭院 她每天都站在后庭花园了，站在玫瑰花、杜鹃花和鸢尾花中间，只要能挤出足够的时间。 ——这是文学家眼中的庭院 而在日常生活中，庭院是容沁着阳光与书的光阴， 是孩子们描绘未来的天地， 是充满情趣的露天party， 是生活的温情和乐趣……;推广主线 行为 庭院艺术 放大示范区的作用与影响力 紧密结合庭院展开 手段 庭院生活写真 实景拍摄 模特/道具/情节 通过影像艺术的感染力表现产品;第二套思路;2005年TOWNHOUSE市场推广趋势;2005年TOWNHOUSE推广趋势预测 　　注重人性 TOWNHOUSE产品形态特质决定，追求生活空间的舒适和家庭感，生活更丰富 在某种方式上，我们不在产品和推广中诉求人性，就无法被理解 　　社会意识 社会意识是增强影响力的方法。在推广中，项目社会意识的传达会引起更广泛人的关注和参 与，并且因为产品具备了社会意识，推广空间豁然开朗，与