北京亚澜湾地产项目整合推广解决方案.pptxVIP

亚澜湾整合推广解决方案 Strategy Ad. Planning;PART 01;工程概况 Item Survey;位置 非传统别墅区，京承路的开通，拉近工程到市区的距离，有助于本区域作为高档别墅区的市场地位形成。;提纯产品核心竞争力 Product points;提纯产品核心竞争力 Product points;产品设计 本案产品的建筑形式具有相当的创新性与差异度，尤其在布局和内庭院设计上充分表达了建筑的价值。;形而上的精神诉求 形而下的产品细节诉求;出路——— 在差异化产品价值体系的根底上 建立标志性别墅生活价值体系。;产品竞争力;标志性别墅生活价值体系的建立;中式庭院和西式别墅的产品形态比较;;;;“打破度量衡，改变参照系〞;在目前的别墅市场上，同质化产品在推广层面上往往落入概念雷同的通病，譬如同样都有生态环境，总跳不出“山水〞概念的奢豪窠臼，以至于受众对“山水、生态、自然〞等等概念麻木以至熟视无睹，对类似的概念产生免疫抗性。 亚澜湾拥有得天独厚的自然生态环境资源，且在市场上亮相时间过长，要消除推广形象疲劳的影响并消化一期所剩的尾房，在推广费用的限制下，如果继续“山水〞概念推广，难免容易将广告埋进市场，而收效甚微。;从别墅概念挖掘产品价值;从以上分析得知，亚澜湾属于典型的符合真正别墅概念的别墅，这，才是亚澜湾的真正价值所在，也是本策略的核心思想： 原生的奢侈;由原生的奢侈推导深化出亚澜湾的精神属性定位:;定位阐释:自然而然,指不经外力作用而如此。事实上,现在别墅市场上少有不是经过外力作用的工程,这是本案最大的差异化买点;原景别墅，是对“自然而然〞的深度强化，由虚到实，虚实结合，从字面上，让受众能清晰地感受到本案的气质：自然的，非人为的；天然的，非外力改造的。在亚澜湾，真正到达“人宅相扶，感通天地〞这种人与自然和谐共生的理想人居境界。;同样，在推广表现手法上，我们应该另辟蹊径，不走寻常路，躲避市场上推广手法雷同的惯性。基于“亚澜湾，原生的奢侈〞精神概念，我们方案将工程的亮点打散来进行诉求，打破别墅工程总是矫情造作地进行推广的传统推广手法。;鉴于目前市场上“伪别墅〞概念泛滥，我们将亚澜湾独特的自然资源打散后进行广告包装，这样的做法势必给疲软的整个别墅市场推广以强烈的刺激，产生新意关注度。在到达快速消化一期尾房目的的同时，也为二期产品的亮相做足形象铺垫的准备。;PART 02;方 案 A;方 案 B;PART 03;现有别墅市场媒体战术运用分析;以杂志为主要媒体的 “橘郡〞 橘郡推广的最大特点是杂志媒体的大量运用，?生活速递?、?目标?以及高档俱乐部直投…种类异常丰富的同时，还创造了不少杂志宣传的新形式，例如：“刊中刊〞、“本中本〞等。 同时，橘郡的推广也辅助以报纸和户外路牌形式。;以户外为主要媒体的 “观唐〞 观唐以户外为其主要的投放媒体，不仅数量很大，而且目前正在持续增加中。 其主要的辅助手段为短信和杂志媒体。;以播送为主要媒体的 “万万树〞 万万树最主要的宣传载体为路牌和播送，其中播送的投入量非常大，覆盖交通台、音乐台等多个频道的多个时段。;三大媒体综合运用的 “纳帕溪谷〞 纳帕的宣传载体主要有三个： 1、路牌 2、杂志：〈生活速递〉、〈安家〉 3、报纸：〈参考消息〉、〈北京青年报〉 ;唯一以报纸为主的 “运河岸上的院子〞 院子是所有别墅工程中唯一一个以报纸为主要宣传载体的工程，其报纸的投入量非常惊人。 另外，院子其他手段的运用也比较多样，涉及路牌、杂志、直投等多种手段。;别墅项目;目前，亚澜湾一期所剩尾房总房款约为一亿人民币， 按常规推广费用比率规划[2.5%]，推广费用约250万左右。 1.现场根据新的策略进行适度整改包装； 户外广告为主，建议在央视新址选定广告牌进行短期发布； 3.杂志及软性文章的攻势补充； 网站或网页链接； DM直接沟通。;越到后期，路牌的作用越突出。 作为持续销售的工程，虽然路牌单次投入量大，但分摊到每个时段，性价比还是相当高的。;户外路牌运用原那么;杂志运用原那么;;推广费用营销预算建议表〔06年〕;最终目标：重塑造品牌形象 形成品牌销售力 在新形象树立后，本案的销售将释放强大的销售势能，而最终形成真正的品牌口碑，形成品牌热销的深厚积淀，消化剩余户型的同时，为以后工程的销售打下良好的根底。;谢谢彼此的投入;9、 人的价值，在招收诱惑的一瞬间被决定。7月-217月-21Sunday, July 11, 2021 10、低头要有勇气，抬头要有低气。12:10:3212:10:3212:107/11/2021 12:10:32 PM 11、人总是珍惜为得到。7月-2112:10:3212:10Jul-2111-Jul-21 12、人乱于心，不宽余请。12:10: