某地产项目整合推广策略.pptxVIP

ADVERTISING 尚美佳广告;;尚美佳·销售力广告执行者。;挖前景：景田南区片区规划及住宅市场构成。;;;;9、我们的市场行为主要的导向因素，第一个是市场需求的导向，第二个是技术进步的导向，第三大导向是竞争对手的行为导向。八月-21八月-21Thursday, August 05, 2021 10、市场销售中最重要的字就是“问”。20:00:0020:00:0020:008/5/2021 8:00:00 PM 11、现今，每个人都在谈论着创意，坦白讲，我害怕我们会假创意之名犯下一切过失。八月-2120:00:0020:00Aug-2105-Aug-21 12、在购买时，你可以用任何语言；但在销售时，你必须使用购买者的语言。20:00:0020:00:0020:00Thursday, August 05, 2021 13、He who seize the right moment, is the right man.谁把握机遇，谁就心想事成。八月-21八月-2120:00:0020:00:00August 05, 2021 14、市场营销观念：目标市场，顾客需求，协调市场营销，通过满足消费者需求来创造利润。05 八月 20218:00:00 下午20:00:00八月-21 15、我就像一个厨师，喜欢品尝食物。如果不好吃，我就不要它。八月 218:00 下午八月-2120:00August 05, 2021 16、我总是站在顾客的角度看待即将推出的产品或服务，因为我就是顾客。2021/8/5 20:00:0120:00:0105 August 2021 17、利人为利已的根基，市场营销上老是为自己着想，而不顾及到他人，他人也不会顾及你。8:00:01 下午8:00 下午20:00:01八月-21 ;挖机会：以上可以看出，户型方面以3房为主，面积方面 77平方米至125平方米为主。同时综合前表销售率来分析， 片区内中大户型及面积供求活跃。 同时片区小户供应量不多， 随着片区商住形态日渐成熟，投资型小户型必将填补一大空白， 并有效与周边楼盘进行差异化区别，有利整合推广。;;; 还要续继挖下去！挖特征、挖观念！;挖人：他们是谁？ 一群知识创造财富的知本精英白领： 高科技、IT人，管理人士，商界菁英，高级职业经理人、 信息咨询产业人士，金融、证券业人士、教育产业的高知阶层等。 他们的年龄段在26-40之间，大多数以一次置业为主。 ;挖需求：他们需要什么？ 一种支持快节奏生活的条件； 一种优于众人的生活地位；一种追求高品质的生活享受； 一种创造灵感的生活方式；一种高智慧的生活品味； 一种享有成熟和成功意义的生活价值； 一种成就生活和事业的绿色生活环境； 一种易于族类沟通的社区语言…… ;挖心理特征：1.心理特征:宁静而婉约,智慧而凌厉, 成熟而哲理。对生活方式有多元的选择。渴望随心所欲, 背上照相机跑遍全世界。 追求人与城市的和谐、人与人文的和谐、人与高科技的和谐、 人与绿色的和谐、人与时间的和谐。 ;挖行为特征：由自己的爱好决定生活情趣。 和时间讨价还价。逃离科技的自主生活。 追求是他们不变的品质,超越是他们喊不完的口号。 不随波逐流,让别人去说,能保持自己的心态。 渴求化繁为简、时尚、超前的生活。 每一天都是充实的、有计划的、有变化的。;挖生活习惯:女人喜欢穿着一件纪梵希衬衫, 一条白卡其沙滩裤,架一副GUCCi眼镜,一身成功人士的打扮。 家里是北欧风情的摆设,看的是时尚类杂志,喝姜汁水时没忘记在杯沿 上挂上一片薄柠檬。回到家里马上关手机,让电话机永远设置留言状态。 她自己的生话,简约而充满智慧,淡淡的,冷冷的,幽幽的调子,很CYBER。 她的丈夫喜欢有品味的女人,是一个不张扬有个性有味道的男人, 豁达而坦荡,清澈的眸子,笃定的人生态度。他们的家简单、出色而另类, 很感性,很细致,很地道。他们不浮燥,晓得张弛有道。他们把家看作爱情 的港湾,但他们只会很智慧地长相厮守。他们不乱花钱,但为了更有情调 却花上两万元买了一套喝茶用的法兰西桌椅。他们认为只要用心来看, 世间万物都有爱情，都有灵感。 ;挖喜好:设计布置房子是我的爱好之一, 我喜欢精雕细琢,既消磨时间又有乐趣,而且收获也是看得见摸得着的。 况且,与其让我慢慢地琢磨别人的心情,我宁愿做一些简单的手工活儿。 ;挖性格特征:假如要我耐心地了解另一个人的感受, 我宁愿保持沉默。不善交际也并不孤独,要沟通就得心灵共鸣。 与其让我慢慢地琢磨别人的心情, 我宁愿做一些简单的手工活儿。我觉得人要能守得住自己, 不然什么风都能把你卷走。将来？将来的事谁说得清？ 我不想为将来可能或不可能发生的事儿,从今天就开始喜或悲。;挖社区语言: A.常常提到的关键词：值得去爱的有多少人？ 有多